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小老板心态的企业注定淘汰！ 2011-01-31

标签：品牌营销国际行销样板市场品牌营销企划心态

小老板心态的企业注定淘汰！

蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

企业该怎么做，发展方向怎样定，如何规避大的风险……

如此等等问题无时无刻都摆在企业的面前，由于自己的产品或品牌缺乏一定的知名度，很想突破现有的局限，但苦于不知道如何寻找出路，或者缺乏完善的操作层面技术，与大企业大品牌的竞争，总感觉自己底气不足，认为无法与之相抗衡，这实际是缺乏长期的战略规划，小富即安，一味追求短期利益满足的思想在作祟，老是认为守着自己的一亩三分田就知足了，从而严重束缚了企业的发展。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生为此指出，企业若要在激烈的消费品市场上争得一席之地，确实有一定的难度，但也不是不可能，一些企业不甘于现状，积极谋求发展，在企业暂时没有强大的媒体推广能力下，先从市场的细分做起，从渠道的规划做起，集中全部的精力，扎扎实实地从一个网点到一个区域，由一个两个区域，再图谋整个大市场，从而逐步建立起属于自己的销售领地，许多现在响当当的巨无霸大都经历了这样的发展历程，可见，稳扎稳打、步步为营战略战术在企业的发展初期是一个比较现实的明智之举。

当前，有一个普遍的现状是，在国内有许多企业家成功了不知是怎么成功的，失败了不知是怎么失败的例子非常多，绝大多数中国的企业没有战略，尤其是中小型企业根本就不懂战略，所谓的战略只是一个简单的想法或打算，走一步看一步是绝大数企业家的做法。

如今，企划对于企业来说至关重要，现在不是点子时代，也不是简单促销时代，而是系统性营销时代，各个环节相互关联，相互影响，市场竞争越来越激烈，更要求我们的企划迎头跟上。当市场出现问题，而产品、人员、团队都很优秀时，不要总是抱怨市场难做，要深刻反思，企划这个环节有没有漏洞，系统性、创造性的企划有没有做。总有一些经营者自诩产品如何出色，比市面上同类产品都要优秀，甚至还有诋毁主要竞争品牌的意味，这种心态非常自然，但问题是他却没把产品做好。产品好不一定就有好市场！好产品只是奠定了成功的基础！如今这“酒香也怕巷子深”的年代，没有好的经营思想，没有好的营销企划，好产品依然会与市场失之交臂。

因此，意识到这个问题后，企业就要统筹考虑，重视企划工作，通过重新定位；根据自身的创新与努力，找准产品的核心利益点和差异化运作模式，运用一切有效资源成为引导本地区产业中的主导型企业，寻找到在行业生态系统中的位置；可以预计到的是，一个企业，不论实力强弱如何，重要积极应对，想方设法通过对外的市场拓展、品牌塑造，建立起自身具有市场影响力和产业链号召力的优势品牌的时候，自然而然的也就会完成自身在新的行业生态系统中的价值收益，以此实现可持续的发展。

当然，企业特别的中小企业依靠自己的能力创建强势品牌，搭建自主生态系统，注定是一条最为艰辛的出路，但也注定是一条价值最大化的出路。

著名品牌营销专家于斐先生指出，实际上做企业，没有哪一天你能感觉是安稳的，因为你每天都会遇到许多问题需要解决。如果你的企业或者是产品走得还算顺利的话，只能说是你的企业或产品出现的问题都解决的比较好而已，没有哪个企业会一帆风顺的。为此蓝哥智洋机构推出的“世纪关爱大讲堂”——《低成本品牌营销》王牌经典课程，就是专为众多企业解决这一困扰已久的难题，其间包括：

◆新品定位：实现兼顾“低成本快速启动”与“长期发展”的新品策略规划

◆品牌重塑：如何使老品种在有限资源下实现品牌的重塑与提升

◆营销准备：实现在低成本策略下的整案策划

◆团队组建：实现具有100%战术执行力的营销队伍组合，打造具备强大执行力的营销“铁军

◆渠道规划：如何通过贯彻利益营销思想建立分销体系的高度忠诚

◆快速启动：实现“多、快、好、省”战术全面营销推进

◆样板市场：如何通过样板市场的建设迅速实现成功招商

◆模式总结：实现样板市场成功经验的大范围推广

◆成功招商：实现渠道资源的最大化利用等

记得有一次，我曾在讲课中提到，假如一个企业并没有雄厚的实力，但他同样要敢于善于发出自己的声音，那他应该怎么办呢？有没有低成本式的传播策略呢？这当然有了，其实，关键在于方法。

比如用业界的领先者来做比，没有很多钱来做长篇大论的广告，就用业界的领先者来做比好了。象丰田是这样推销雷克萨斯的：花一半的价钱，买奔驰的品质。丰田用不着解释什么是“奔驰的品质”。想想看，这能节省多少广告费！其他的像“便宜的iPod”和“属于大众的Bose无噪音耳机”，都有同样的效果。

如此种种，积极进取才是企业发展之路。

于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班特聘讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。

二十年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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