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中国目前的广播业经历着一个伟大的时代变迁，中国目前不是缺乏媒体，准确的讲，是一个媒体泛滥的时代，各种广告媒介如雨后春笋，拔地而起，各种广告媒介的竞争也越来越白热化，各种能使用的手段都能用上，中国的广告媒介市场目前还不是一个完全成熟的市场，广播媒介市场的发展在近几年也在成正比的增长，中国内地目前的广播电台市场几乎完全被台湾人所掌控；如几个大的公司，北京环球七福广告公司，上海远传广告公司，以及我以前的合作伙伴，也是远传出来的老总，他现在在中国内地经营的六家电台，目前已经涉足到新疆的乌鲁木齐和宁夏的银川等，同时包括我们自己经营的电台.

目前的广播电台经营代理公司有以下几个特点;

一,专业化如环球七福广告，上海远传广告等都是以经营音乐电台为主,还有就是如专门经营代理新闻台,经济台,或者交通台他们考虑征服的是全国市场;

二,服务也越来越深入和全面现在都在做专业广播媒介媒介运营商,提出一站式购买服务理念,把服务也越来越细分化和越来越深入化;

三,他们选择合作的广播电台只有两种情况,(A.省级电台,B省级城市电台)二级城市暂不考虑;

四,专业也越来越细化,如我们在做电台的经营,对房地产客户和汽车客户我们给客户的媒介投放建议方案绝对不一样;

五．代理合同原则上都签的时间比较长，至少三年，当然在有些地方我们要求签的是十五年；因为电台的经营和其他媒介有所区别，你像我们选择一家广播电台合作，我们都会很深入的合作，包括节目制作以及主持人的培训等，还要培养听众这也需要时间：

如何处理好媒介与代理公司的关系；当然目前不是只有广播电台媒体应该说是所有媒体那就是媒介与代理公司的关系,有很多经营代理广告公司会参与到电台的节目制作,这就导致了很多媒介与广告经营代理公司的冲突与矛盾;据说上海远传在全国各地都与媒体的关系很紧张,我个人觉得这主要是看你们如何处理这种关系.有些媒体对代理公司比较排斥,觉得抢了自己的饭碗和收入,当然也有些广告媒介经营代理公司认为我出了钱的,你就应该听我的,我在对结果负责,其实这种想法都不正确,你如我们在做山西音乐广播电台(FM94.0)和成都文化休闲频率（FM94.6）飞扬之声我们跟媒体的关系就处的比较好,因为我们尊重对方,而且我们平时也注意沟通,我们在经营山西音乐广播电台(FM94.0)也创造了一个经营奇迹,我们在4个月后就开始赢利了。。。。。。;

(根据彭小东老师部分讲课内容整理;未完待续.版权归彭小东老师所有,违者必究)

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中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师;实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.MBA，资深广告人,传媒人，策划人；中华广告媒介行销力研究院院长；东方神鸟传媒机构CEO.中国广告媒介行销培训网创始人；中国总裁培训，时代光华.前沿讲座，全球培训师.浙江培训在线等多家知名培训机构特聘讲师；获得各种大奖；培训过知名企业上百家，有数十万人聆听过彭老师的真诚教诲并取得卓越的成功；OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.亚洲企业教练. 价值中国,中国财富，博锐管理在线,中国广告,中国广告传媒,中国经济，中国营销咨询.第一营销等多家知名网站签约专栏作家。其文章及观点获得<<世界营销评论>>.<<清华研修项目>>等权威机构高度好评并转载.擅长企业管理、媒体运营、销售培训，在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分”等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓，其创业精彩语录：“创业项目是船资金是舵人才是帆；失败是成功之母。成功是失败之父；看不上小钱的人，永远赚不到大钱；精准的市场定位是创业成功的关键；创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功的人。创业要找最适合的人，不是最好的人；创业最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人；首先把你太太当作合作伙伴，而不是你太太：创业我认为最关键的是角色转换等”在销售培训领域更被喻为“中国广告媒介销售培训第一人”(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年销售任务的经历)。彭小东老师最新独创武功秘诀:广告媒介江湖行销之四把刀,广告媒介江湖行销天龙八部,广告媒介江湖行销夺命七招等,欢迎咨询详情!

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