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 交广国际管理咨询过往成功案例

1. 某大型有色金属行业领先企业薪酬管控项目案例

■ 项目背景

ZJ公司作为国内有色金属行业的领先企业，是一家以铅、锌等有色金属生产为主业国际化经营的大型国有控股跨地区、多行业综合经营上市公司，连续多年入选中国500强，在国内拥有直属、全资、控股子公司近20家，涉及有色金属采、选、冶、加工、新材料、贸易、金融、工程技术、环保等多个业务。

在成为以有色金属矿产资源发展为基础的最具价值多金属国际化公司的战略目标指引下，ZJ公司在原矿山和冶炼两大核心业务的基础上，适度多元发展，拓展战略性新兴产业，加快向产业链前端和价值链高端转型。为了更好的服务和支撑业务发展，ZJ公司想通过完善现有薪酬管控机制，来提升集团对二级公司的整体薪酬管理能力，实现规范和激励两个目标，即实现各二级公司在统一规范的薪酬管理体系框架下运行，同时又给予二级公司一定的薪酬分配权，并匹配有效的薪酬激励措施，实现企业在更高层次、更多领域提升核心竞争力。

而目前ZJ公司的薪酬管理现状是为总额管控为主，一方面通过年初的薪酬预算和经营责任制考核确定二级公司的薪酬总额，另一方面，通过确定二级公司经营班子的薪酬水平和薪酬分配实现对核心群体的管控。但由于历史原因，各二级公司都各有一套薪酬管理体系，缺乏统一规范的体系框架，常常出现薪酬相互攀比、内部分配不公平等现象。

■ 项目思路

整体思路：交广国际管理咨询认为，解决薪酬管理方面的问题，须从公司全局进行系统设计，不能按下葫芦浮起瓢。整个项目开展应以最终目标为导向，从现状调研，提炼影响因素，设计解决方案三个步骤进行，具体如下图所示。

①   现状调研：针对ZJ公司目前情况，交广国际管理咨询运用多种方法对集团及各二级公司进行全面薪酬调研，在充分了解薪酬管理现状的基础上，通过科学的薪酬管理诊断模型对各二级公司进行客观评价，并对各二级公司存在的主要薪酬管理问题进行剖析。

②   提炼影响因素：其次，针对存在的主要薪酬管理问题，通过GAPS模型，从目标、分析现状、确定影响因素等层层挖掘，找出薪酬管理问题背后的真正影响因素，并提炼形成六大主要问题。

③ 设计解决方案：针对存在的六大薪酬管理问题，应紧紧抓住“规范”和“激励”两条主线，实现集团对二级公司的全面薪酬管控。其中“规范”是薪酬管控的基石，通过建立统一规范的薪酬管理体系，实现各二级公司在同一薪酬管理框架下运行；“激励”是薪酬管控的方向，通过建立分级分类、奖优罚劣的薪酬激励机制，进一步发挥员工的主观能动性，实现企业与员工双赢。

主要解决举措列举：

（1）针对薪酬总额管控力度弱问题，交广国际管理咨询认为，ZJ公司应改变以往的薪酬总额管控模式，从单一薪酬总额管理方式转变为分群体薪酬总额管理模式，即二级公司薪酬总额将由单一薪酬包分拆成经营班子薪酬包、中层管理人员薪酬包和基层人员薪酬包，各薪酬包之间不允许相互占用。此外，针对不同层级，还应设计相匹配的薪酬管控措施，实现差异化管控。

（2）针对薪酬管理规范性差问题，交广国际管理咨询项目组认为，应结合企业管理实际，在原有薪酬管理体系基础上，进行局部优化，而非推倒重来，主要包括六大举措，分别是规范岗位序列和职级、规范薪酬结构、规范津贴补贴项目、规范薪酬日常管理、规范核心人才薪酬标准、规范各职级的薪酬范围，不仅为集团进行全面薪酬管控打下扎实的基础，还减少了内部的不公平性，实现各二级公司在集团统一的薪酬框架下运行。

（3）针对薪酬分配不公平、大锅饭等现象，交广国际管理咨询认为，应以“激励绩优企业、激励先进员工、鼓励灵活分配”为基本原则，在科学筛选出绩优企业和先进员工的基础上，制定强激励导向的薪酬政策，实现企业与员工双赢局面。

■ 核心项目成果

《集团薪酬管理制度》

《二级公司分级分类管理办法》

《二级公司再分配指导原则》

《二级公司岗级薪级对照表》
■ 客户评价

非常有幸能与交广国际进行合作，咨询专家们的专业性和敬业程度让我非常佩服，虽然项目只有短短两个多月时间，但项目组不仅进行了大量的走访调研，提出了切合我司实际的薪酬管控优化方案，还在后续的方案落地实施过程中，给予耐心的指导和支持，解决了长期困扰我们的薪酬管理难题，整个咨询项目效果很满意，期待能再次和交广国际合作！

——ZJ公司人力资源总监

交广国际管理咨询（http://www.jungle.org.cn）人力资源管理服务项目：

人力资源规划、薪酬体系优化、绩效管理体系优化、岗位管理体系优化、人力资源整体评估、薪酬管控等管理咨询项目

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