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投资理财讲师、投融资培训师张雪奎先生（13602758072），是投融资界富有传奇色彩的成功人士，致力于各种投资理财人才培训，证券股票的投资研究，著有《K线战术》、《股市谚语精解》等书。“投资先育人”“心理培训第一，技术培训第二”是他的培训宗旨。欢迎企业培训机构咨询、订制张雪奎老师各种课程。

以简单的方式做生意—华谊兄弟创业小记

    华谊兄弟传媒集团（英文：Huayi Bros. Media Group），创业板股票：华谊兄弟代码：（300027），是中国大陆一家知名综合性娱乐集团，由王忠军、王忠磊兄弟在1994年创立，开始时是由投资冯小刚、姜文的电影而进入电影行业，尤其是每年投资冯小刚的贺岁片而声名鹊起，随后全面投入传媒产业，投资及运营电影、电视剧、艺人经纪、唱片、娱乐营销等领域，在这些领域都取得了不错的成绩，并且在2005年成立华谊兄弟传媒集团，2009年10月15日登陆中国创业板股票市场。

    王中军,北京华谊兄弟太合影视投资有限公司总裁。

    1989年-1994年，赴美留学，并获得美国纽约州立大学大众传媒专业硕士学位，之后回国创业。

    1994年至今，创立北京华谊兄弟广告公司，并任公司总经理。

    2000年至今，创立北京华谊兄弟太合影视投资有限公司，并任总裁。投资拍摄了电影《没完没了》、《鬼子来了》、《我的一九一九》、《一声叹息》、《刮痧》、《寻枪》、《天地英雄》、《手机》等十几部电影和近二十部电视剧。时至今日，华谊兄弟已经发展成为一个涵盖广告、影视、建筑、汽车销售、制药、文化经纪、投资的大型民营企业。

    “20年前，谁能想到个人也能拥有上亿万元资产？”作为众多影视大腕的后台老板，华谊创始人之一、总裁王中军说他原来从没想过要做企业家，“因为那时根本不知道什么是企业家。”王中军承认成功来自于机会，不过机会来时都不知道是怎么抓住的，“因为有资金，机会也就随之而来。有朋友跟我谈电影、谈汽车销售，我觉得可以就做了，有人愿意和我谈合作项目，这就是机会。”

    近几年，华谊在影视圈的投资手笔越来越大，由几年前的每年几千万发展到去年的2亿多元。在以资本的实力为国产影视输血的同时，华谊还全力培养探索中国影视的商业市场和市场机制。此外，华谊还出资为初出茅庐的年轻导演提供舞台，与一批出类拔萃的赏签约演出，为国内影视人适应商业化机制提供了样板。王中军曾经是小有名气的广告人。深谙市场的王中军在走进影视业之后，以较完备的现代影像产业理念和专业化的发展思路在国产影视的产业化发展道路上迈出了具有独特意义的一步。

    做冒险家比较简单

    “我从小就没有什么远大目标，理想随时随地都在变化，是个很实际的人，所以没有觉得有太大的生活压力。”王中军这样形容他的从前。王中军没有上过高中和正规大学，初中没有毕业就去参军了，然后到一个机关做事。1985年，王中军从国家机关辞职。因为学过美术，王中军就凭着这个一技之长做职业的摄影师，拍些挂历、画册，给一些媒体画插图、封面。后来，王中军去了一家广告公司当部门经理，不久承包了广告公司，但起色不大。

    1989年，王中军抱着出去看看的心态去了美国留学，想挣些钱回来开自己的广告公司。留学的生活很艰苦，生活费要靠打工去挣，“除了上课那几小时，基本上都在打工。凡是周末，一定是13个小时打工，最多的时候大概每天要做16个小时。”在美国呆了5年时间，王中军带着他和太太两人辛辛苦苦积攒下来的10万美金回到了北京，开始运作自己早年的梦想---开广告公司。

    “我在美国不行，就是英语没有过关，我觉得凭嘴吃饭还是回国。从94年回来开的广告公司就叫华谊兄弟公司，基本上靠广告赚钱，靠广告赚钱就是靠嘴赚钱。我觉得创意，就是几个人在屋子里面一侃，创意就出来了。”1992年年中，王中军在北京国际饭店开始运作他的广告公司。

    “广告公司有时候运气好会膨胀得非常之快。我从美国回来招了一批我的员工，大概招了三十多个，我算了一下，我那点钱够发半年的工资。当然还有房租，租的房子也比较高级，在国际饭店租的房子。”

    王中军给大家上了一个星期的课。“我觉得我还是挺专业，我给人讲了一个星期课，大家就开始干起来了。”

    华谊当时的经营很艰难，王中军印象最深的是每天早上骑着自行车到地铁口，锁好车，然后坐地铁，到建国门下车，再去公司。刚开始做的是一本小杂志，刊登一些广告，然后直邮给使馆和三星级以上的高级公寓，生意做得勉勉强强。中国银行的出现，无疑给了王中军一个“鲤鱼跳龙门”的机会。中国银行当时在全国各地机构的标识是五花八门，王中军说服中行采用统一的标识，实行标准化、网络化管理。“这是太简单的方式，其实国外已经有几十年的历史了，中国没有。这不是我创新的，而是我学来别人的方式。”

    王中军的第一桶金就是这么赚回来的。王中军接下了中行全国15000多家网点的标准化规范工程，全部采取红标黑字白底的标识。后来，王中军又先后接了国家电力、中石化、农行金穗卡、华夏银行的华夏卡等的标准化规范项目。

    “大概也就是一到两年，比较困难的过程就过去了，公司发展得比较迅速。第三年，估计在国内的广告公司当中，我们基本上在全国排名应该跻在前十名。跟撒基、奥美一样，算是非常接近的大型的广告公司。”

    “在中国做生意其实很简单，只要你认真地执行‘拿来主义’，然后依照中国的国情和自己的经济实力去走别人走过的路就可以了。做冒险家都比较简单，碰到事情不用去做过多的分析，也许一分析就不会做了。”回顾初期创业历史，王中军这样说道。经过了广告公司的原始积累阶段，王中军感觉可以根据自己的资金量自主选择另外的行业了。

    以简单的方式做生意

    影视剧行业是继“华谊广告”之后王中军延伸的第一个领域。1998年的一天，王中军在路上碰见了他以前的同事刘晓玲，一直在电视剧圈里做事的刘晓玲告诉王中军拍电视剧怎么怎么赚钱，说得王中军有些心动。说干就干，这年，王中军尝试着制作了第一部电视剧--英达导演的《心理诊所》，一部在当时利润率奇高的戏。一方面，是因为当年电视剧市场供小于求；另一方面是其特殊的营销方式，制作方把电视剧卖给电视台，电视台“支付”几分钟广告时间而非现金，能卖多少钱全看公司的运作水平。由此，华谊借助广告推广优势，逐渐在电视剧制作单位中脱颖而出。

    短短几年时间，“华谊”推出了一大批叫好又叫座的影视作品：电影《一声叹息》、《没完没了》、《刮痧》、《大腕》；电视剧《心理诊所》、《康熙微服私访记》、《罪证》等。也怪，王中军拍一部电影就火一部。

    “只有大制作才有出路。”王中军说他借用了好莱坞大投入、大产出的商业模式，“华谊的投入主要集中用于高薪聘请大牌明星；另外在电影前期的策划、后期的推广和发行上也有大笔投入。这其中，每一个环节都力求做到专业化运作。300到400万的制作没有吸引力，必须要用密集的资本来实现规模化运作。”王中军说他投资的影视剧基本都在1000万以上。

    王中军提倡的是“工业化运作模式”。“所谓工业化运作模式，主要表现在三个方面：第一是密集资本投入实现规模化生产；第二是专业化分工；第三就是技术先导。”王中军表示。所谓技术先导，就是关注业界先进技术与市场的结合。电影《手机》获得成后，尽管王中军对手机短信目前还停留在“会看不会发”的原始阶段，但这不妨碍华谊的“技术先导”：仅仅通过向一家短信内容服务商提供《手机》电影内容的授权，华谊就获得了100万余元的收入，这是没有任何成本的纯收益。

    除了影视投资公司，王中军还另外组建华谊兄弟太合文化经纪有限公司，专门运作和推行影视经纪人制度，旗下演员有刘嘉玲、关之琳、王姬、范冰冰、吴若甫、夏雨等，导演有冯小刚、路学长、陆川等，这样一个强大的阵容，为公司制作高品质的影视作品提供了持续保证。

    王中军随后又投资了其他跟影视八杆子打不着的行业，比如医药，比如汽车销售。他自称选择的都是简单行业，大都有模式可循：电影抓好几个环节就可以放心投资；医药可以发挥自己的营销长项；汽车销售则以本土市场为基础。一切都被简化得清清楚楚，自己做不来的事就找合作伙伴，甚至连公司的日常管理也完全放手，“清闲”地当“甩手掌柜”。

    赚钱是有乐趣的

    “中国现在电影市场的竞争不是很强，利润空间很好，又能赚钱，大众又关注，乐趣无限。这是一个名利双收的产业，我非常喜欢。”王中军说他特别喜欢“商人+艺术家”这个称谓。身为商人，他每时每秒都从事着商业活动，一个PARTY，在与企业家闲谈过程中，都有商机，根本不需要刻意去追求。王中军投资养马俱乐部，是因为他喜欢骑马，每周都要骑；而选择做药，是因为他的一个广告客户想开一家新公司，客户需要资金和有一定经营概念的合伙人，问他愿不愿意做合伙人，王中军就做了；而选择与太合合作，是因为他和太合的老板都玩车，一个玩宝马，一个玩法拉利，在一起聊得不错，太合想做影视，于是王中军就和太合出资5000万元成立了华谊兄弟太合影视。王中军这样解释他在投资上的选择：“以自己的习惯干自己喜欢的事和明白的事，操作起来赢的机会比较大，自己也比较开心。”

    王中军觉得自己骨子里应该算是一个艺术家。“我能24小时和人谈创意，在谈创意的时候，真没想过那个创意能赚多少钱。”一个周末，王中军和朋友打牌，在牌桌上有人对他说，一个叫《寻枪》的剧本有点意思。读完剧本以后，他觉得写得太棒了。他立刻给姜文打电话，姜文看后也觉得剧本不错。如此简单，大卖的《寻枪》诞生了，王中军强调，“真正打动我的，还是《寻枪》这个故事。”

    王中军认为，追求创造更大的财富是种目标，“因为钱永远不够花，总会有新项目需要投入，自己的开销也永远不够，油画可以买500万元的，也可以买5000万元的，而且参加公益活动也永无止境，近几年凡是认识的朋友牵头的公益活动，我百分百去参加，无论是环保还是教育。我生日那天，由首创刘晓光牵头，大家一呼百应，每人捐出100万元建立治理沙尘暴基金，当天就是4000万元资金到位。每个人再去召集，很快满100人就能募集到一个亿的资金。”

    王中军还清楚地记得，1987年他开的第一辆车是天津大发面包，而后他的“坐驾”不断升级换代，从夏利、捷达、丰田佳美、奔驰E300、奔驰SEL560、奔驰S600、奔驰SL600，到宝马Z8、Z3、X5、740。如今，业内已把华谊称为最大的民营影视公司，其影视投资公司的年营业额将近2个亿，经纪人公司的年营业额也有1个亿。

    开辟另一块市场

    “商人在中国的习惯当中都觉得不是特别好的一个词。但我觉得我当商人也没有什么丢人的。”王中军说。“我觉得中国影视行业进入这个市场时间比较短，是因为这个时间的问题，我觉得没有一批非常成熟的商人。我个人感觉，实际是缺比较好的制片人。我为什么说缺好的制片人？就是制片人怎么样把一个剧本变成一个产品，最后能够推给观众，使投资方有赢利。”

    在国内市场上的屡屡得手，促使王中军希望能走出国门，希望中国电影能够被全世界越来越多的人看到。“大概美国好莱坞戏平均制作成本在六到七千万美金，好的大概二个亿是最高的，再没有太高的了。炒作上有多高，我觉得一个多亿已经是非常大的制作了。我觉得所谓的走出国门，因为中国电影业本土市场确实太差了，小刚的戏，这几年几乎是连续四、五年都是票房冠军，最好的也就是四千多万人民币，票房。我觉得这个市场暂时是太小。所以如果拍一个很大的戏，如果没有国际市场去消化这个投资，我觉得作为投资人是不可能的，不可能拍大戏。所以我希望中国电影走出国门，像我们拍的小刚的《大腕》，和平的《天地英雄》，这都是和好莱坞合拍的。我觉得起码是利用了它的国际网络，中国电影人应该这么去想。”

    王中军认为，这实际上不是单纯地去抗衡，而是开辟另外一块市场。“我觉得中国电影将来总也要像好莱坞一样，十年后不会像今天只卖四千万。反过来说我们叫商人吧，省得观众说我们都成艺术家了。我们从商的人，非常在乎，一个企业做得好不好实际上和国家非常有关系。我觉得中国这几年，实际上已经开始培育国际级的企业，也培育起国际级的企业家，我觉得因为中国现在越来越好，这个叫家乡市场。我觉得我最喜欢的是中国家乡市场。就是中国电影有这么多的人口，将来人们看电影的习惯有了，防盗版有了，电影院条件好了，我觉得中国完全可以自己的电影在中国放一亿美金。完全有这个可能。而且速度之快，我觉得一定不是个特别未来的，或者我这代人都赶不上的，我觉得不可能。”

    刻意雕琢的智慧

    “智慧是成功的先决条件，没有人光靠蒙就能成功。作为一个成功人士，智慧肯定是毋庸置疑的。我觉得一个人的成功，很多因素都在于后天的修炼，这就是刻意的结果。”王中军说，他觉得一个企业家最大的感受就是，对很多东西实际上不是很专业。

    “我觉得可能很多企业家现在做的行业，一定不是上大学读博士学的专业，但是感受非常敏感。我觉得如果这是企业家内涵的话，我觉得我具备这一点了，我跟别人聊天，基本聊一会儿以后，已经是半个专家了。所以，我现在跨行业经营是非常多了。我觉得这是企业创业也好，或者是企业家也好，对市场感受很敏感。再一个，感受到以后，能够深入进去，多学一点东西。”

    事业蒸蒸日上的王中军，没有特别地去想失去过什么，只是觉得肯定会得到很多，得到所谓成功的乐趣，创造财富的乐趣。“公司经营得越来越好，每部电视剧都能带动上千人就业；年底还要向国家纳税，为国家创造财富；公司的品牌、个人知名度不断提升；当然，还能满足自己的虚荣心，买好车、好房还有收藏。这些都是得到。哪怕在事业初期，发薪都困难时也没觉得特别辛苦。”

    在繁忙的生意后，王中军是很懂得享受生活的。“只要心态好，就会有大量的休闲时间。生活从来是与事业连在一起的，工作也是生活，要顺其自然，该工作时就工作，刻休息时也要休息。我喜欢周末、假日，在家闲聊、看树、看花都是享受，或者去艺术家的工作室转转，看看雕塑、油画。在自己的阳光大厅，我能一个人翻一本欧洲老建筑的画册，一看就是半天，就是觉得美。”

   
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