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姓名: 张雪奎
领域: 生产管理  企业文化  资本运作 
地点: 广东 广州
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专家文章

创业与出路的简单哲理 2010-12-07

  投资理财讲师、投融资培训师张雪奎先生(13602758072),是投融资界富有传奇色彩的成功人士,致力于各种投资理财人才培训,证券股票的投资研究,著有《K线战术》、《股市谚语精解》等书。“投资先育人”“心理培训第一,技术培训第二”是他的培训宗旨。欢迎企业培训机构咨询、订制张雪奎老师各种课程。


创业与出路的简单哲理


  什么是个人的出路?似乎人人心知肚明,生活中我们所谈的出路不外乎包含这么几种情况:一是指出息,如拥有一个理想的社会职位,有令人羡慕的前途,有出路便是有出息;二是指理想意愿的实现,干出了一番令人羡慕的事业,心想事成便是有出路;三是指解决了困扰人生的问题,跨越了人生障碍,迎来了新的人生局面,便是出路。但是,这些理想的职位、好的前途和美好的人生局面能从天上掉下来吗?能从 地下冒出来吗?能从白日梦里跑出来吗?这一切都是痴心妄想,那它又是如何产生的呢?又是怎样真真切切地成为现实的出路呢?其内在 运行的机理是什么?
  
  最近和人谈及个人出路,有人如数家珍说:第一代人靠“老子”,先天资源决 定出路; 第二代人靠“胆子”,心理资源决定出路; 第三代人靠“卷子”,考试分数决定出路;第四代人靠“脑子”,智力资源决定出路;另外还有“吃青春饭的”靠“面子”,青春资源决定出路;音乐娱乐界的靠“嗓子”、“音色”、“面子”资源决定出路等等。

    个人出路林林总总,大家总结了一大堆道理,投资理财讲师张雪奎认为,归根结底: 出路,总得拿点什么东西去换出路,就像钓鱼需要钓饵一样。你老子是干部,做个“官二代”的资源是有了,这就是鱼饵;他爸爸是农民,他的出路很难靠家庭资源支持,那么就要凭个人能力出去闯。说得理论化一点,出路,是个人资源与社会资源进行交换、整合、匹配的一种魔方。因此,个人只有积累大资源,进行大投入,才能匹配出真正的大出路。

  出路的第一本质:匹配资源。社会是个巨型金字塔,每一层组合不同的资源,出路的外在表现是往上爬,内在机理是拿拥有的资源去整合更多的资源。因而,有什么个人资源,就有什么样的出路,个人资源匹配出路是个人创业成功的第一法则。

  社会是个金字塔,每一层的门是用不同材料做的,底层是敞开的,往上依次为木门、铁门、钢门、铜门、银门,顶层是黄金门。大家都往上爬,但要用相应的资源去敲门。哪道门开了,就是你的出路!
    
  个人资源决定出路、个人资源匹配出路,这是大气大成出路学的第一原理。因此,谋求出路的第一基石是:积累个人大资源,打牢基础,拥有丰富的个人资源,科学进行大投入,才能匹配大出路!

  成功案例:小女子靠人脉关系玩转“天下财富”

  南方女孩陈琳大学毕业后,怀着梦想孤身闯入北京,面对茫茫人海,时刻不忘曾经是高层领导的父母的叮咛—“在家靠父母,出门靠朋友”,无论是独处还是置身热闹的交往场所,她都会习惯性地从内心念叨这句老话。

  在父亲老关系的照料下,她选择在京城的大媒体单位历练,做些大牌记者的辅助性工作,从这家媒体到那家媒体,她总是放低自己、倾注热情,极大限度地拓展人际关系。她自己直言有“2000多个朋友”,保持较密切联系的有600多人。她是一棵小草,是一个微不足道的“外来妹”,但一次她因感冒住院,竟有上百人前来探望,生日party有几百名朋友来参加。尤其是在媒体圈和企业家的圈子里,她所结 识的朋友关系令人惊叹不已。在媒体圈,她的朋友遍及100多家网络、1000多家平面媒体和10多家电视台;在企业界,常保持联系的大大小小的老板有好几百人,这些朋友为她日后在北京的发展提供了非同寻常的机会。

  职场拼搏五余载,除了结识了无数的朋友,但并没有成就自己的事业,经济上仍是个“穷光蛋”,人生的出路在哪里?当自己一次又一次追问这一事关个人命运的问题时,终于发现,出路就 在自己积累的人脉关系里。

  她走出庄严的国家级报刊大楼,凭着自己多年积累的人脉关系,自己创办了北京天下财富文化传播机构,整合各种资源,演出了一幕幕精彩的人生好戏。譬如为Intel、SONY、金龙鱼、吉利、物美、南方高科、中兴天创、A.O.史密斯、首创、华旗资讯、登康等企业进行品牌策划与推广,一个又一个知名品牌立起来了;组织或生很容易,活很容易,生活却不容易;人很简单,事很简单,人事却不简单。
  
  承办“第四、第五届全国工笔画比赛”和“青春歌手大赛”等活动,一个又一个全国性文化活动唱响了;操办第十五届世界信息技术大会,组织“中国企业精英走上哈佛讲台”,她带着一批又一批知名企业家越洋过海,在国际舞台上尽显英姿,令人刮目相看。

  依托人脉关系和家庭的余荫,小女子陈琳完成了从“外来妹”向老板的角色转换,而且,当事业、人脉关系与“天下财富”一旦完美地 结合,便会像滚雪球一样,越滚越大,朋友越来越多,路子越走越宽,财富越积越多。面对这一切,小红很自豪地说:“现在是人脉关系推着我去书写新的人生”。

  人和万事兴,人总是在一定的圈子里,即在特定的“人场”里活动,总要受各种关系的制约或影响。人和,则事事顺畅,大家补台,好戏连台,反之,则事事不顺,处处受阻,自然就没有出路。道理并不深奥,无论是从政、从艺或经商做买卖,都离不开人脉的支持。决定成功与否的庞大的资源往往就在身边,那就是无数的“人”,关键看你能不能集聚人气,并将这种“伟大的资源”转化为“为我所用”的力量。陈琳就是这样,依靠老子的余荫,加上自己的努力,成就了自己的事业。

  “老子”给出路,这是先天资源。先天资源有多少,出路的起点就有多高。出路的重新洗牌,没有“好老子”未必没有“好路子”?珍惜先天资源,又有“孤儿般奋斗”的“大气精神”。学金庸之子,开创个性化之路。

  资源要为我用,不要被资源所累
  
  先天资源差异注定了人的天然不平等,出路的起点永远高低有别。“好老子”的确能给人“好路子”,但这条路子到底又能走多长?

    全国工商联2009年编制的《中国民营企业发展报告》对“富不过三代”似乎做出了佐证——— 中国有300多万家民营企业,其中90%以上是家族企业。然而,只有30%的家族企业能够延续到第二代,能够成功传承至第三代的仅占10%-15%。“富不过三代”成为高悬于家族企业头上的“达摩克利斯之剑”。投资理财讲师张雪奎在福建“富二代”教育课堂上,面对数十个未来的企业接班人大声喊:依靠老子的资源做个“富二代”说不定明天就是一场空,路还是要自己闯出来,只有自己闯出来的路,走起来才心里踏实。

  必须有“胆子”闯出路。“大气心理”蕴含大智大勇。“心力”无边,天大地大莫过于“心”大,就像唱卡拉OK,只要坚持“大胆、大声、唱个大概”的“三大理论”,没有不会唱 的歌。成功人士就是这么走出来的!

  成大事须靠英雄气
  
  
成功案例:“辣妹子”是如何炼成“韩国老板”的

  在北京西单服装市场,有一位专营韩式服装的“大腕”,讲的一口“鸟语”,人称“韩国老板”。怀着好奇心套个近乎,天啊!这哪是韩国人?原来是位地地道道的讲一口湖南乡俚话的“辣妹子”。

  七年前,怀着“京城是年轻人的天堂”这一美好憧憬,湖南乡下女孩唐凡群高中毕业后,从姐姐那里借了500元钱,便跟随打工队伍来到了北京。茫茫北京,从哪里“下手”?一位好心朋友帮忙,替她与一家服装店老板牵了线,并谈好了“打工事宜”:月工资500元,管吃住,每天工作10小时,每月休息半天,具体工作是守摊位卖衣服。她满怀希望来到服装店老板面前,老板对她左瞧瞧,右看看,觉得乡里妹子“一身土”,尤其是说话,周围人好似听“鸟语”,不知所云,老板直摇头,当场就把她这桩“美差事”辞掉了。

  第一次找事做,得到的是当头一棒,顿觉天旋地转,不仅美好的希望全破灭了,而且感受到了有生以来莫大的耻辱。“命怎么这么苦?人怎么这样不值钱?”小唐的心在流血,继续找工作,估计不会有好的结果,若返回老家?“面子”又往哪里搁?

  不能这样罢休!吃辣椒长大的姑娘往往有一股 “倔劲”。她在北京街上溜达,饱受心灵的煎熬,逐渐发现那些铺面老板也不是那么“洋气”,讲“鸟语” 的老板还不少。做买卖也不是那么太复杂,不就是“一进一出(进货卖货)吗?”“我也要当老板!”她 暗暗下定决心。

  她壮着胆子,以高息向熟人借了4000元钱,在繁华的商业街西单附近租了一个一尺宽左右的柜台,月租金为2000元,卖起了服装。由于人流量大,她每天晚上进的货,第二天就卖掉了。第一个月下来,扣除租金、成本等一切开支,居然赚了1000多块钱。她欣喜若狂,“自己不是一个合格的打工者,但这并不妨碍自己成为老板”。于是,她又租下第二个柜台、请一个帮手;半年后租下第三个、第四个柜台,雇多个“打工者”。两年以后,她在京城的连锁服装店达十几个,年利润达200多万元。

  目前,她又办了两个服装厂,成立了服装集团,生产、销售一条龙,产品出口东南亚。讲的话仍然是一口“鸟语”,但因她主要销售“韩式”服装,顾客都认为她讲的是“韩语”,加之她的头发也染黄了,于是就误以为她是一个地地道道的“韩 国老板”。

  谈及这种跌宕起伏的人生经历,“辣妹子”说,想当老板一定要有“胆量”,就像唱卡拉OK,没有音乐素养没关系,只要“大胆、大声”,就能“唱个大概”,世上没有不会唱的歌。

  什么是路?张雪奎讲师从来认为,路就是从没路的地方践踏出来的,从只有荆棘的地方开辟出来的。特别是对那些本身资源少的,有胆有是有智慧,敢想敢干敢去闯,世界真的对你来说是广阔天地,任意驰骋。“辣妹子”的创业其实没有多少智慧,更没有可以依赖的资源,靠的就是一个字“闯”。

  80年代初,摆个地摊就能发财,可很多人不敢。

  90年代初,买支股票就能挣钱,可很多人不信。

  21世纪,开个网站就能赚钱,可很多人不去试。

  敢不敢是需要勇气,信不信是需要远见,试不试需要胆量。俗话说“撑死胆大的”,有多大胆就能成多大事。这是一条可以反复证明的真理!

 


应投资者要求,投资理财讲师张雪奎(13602758072)对外招收学员,学时两周。主要讲授实战操盘、综合战法、零风险战法、K线战法、一招制敌战法。随到随学,两周教会独立操盘、看盘,学会基本盈利方法和招数。零风险战法最适合没法看盘的上班族,一招学会,终身受益。
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