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 【落地有声，老邱说执行】赢得支持者的最好办法：让他为你做点啥

【商战片段】

     二战时，一个富有的犹太家庭召开紧急会议：一个小时后，他们将全被送到集中营，因此必须把两个孩子送到可靠朋友那里保护。对于送到哪，大家争论不休。最后剩下两个人选：一位是使他们富起来的商人；另一位是他们扶持起来的银行家。

家长拍板，分别送一个小孩到两个人处。结果出人意料，受其恩惠的银行家，将小孩送给了纳粹；而另一家则把孩子带到了美国，精心安置。2003年，已成为亿万富翁的那个幸存老人，在《纽约时报》头条发表文章：不要指望你帮助的人一定会给你回报；而一直帮你的人，差不多总会帮助你。

【执行解码】

人类有种天性：你在一个人身上付出越多，你对他就会越忠诚。施恩与受恩一样都能使人产生义务感。那些伸手帮助过你的人，往往会养成习惯，在你未来的道路上一直关注你，照看你，努力证明他们当初的“发现”是多么地有远见。高明的政治家都懂得，当你向一个人提出请求时，并不等于你只是要求他在付出，其实，你也把他想要的东西给了他：让他有了一个参与其中的机会。

当你开口向某人请求帮助时，你隐含的意思就是让别人在你身上下赌注。赢得一个支持者的最好办法:就是让他为你做点什么。让你的事业成为他人希望所在，那份希望是他们账上的资产，也是你成功的机会，他们在你身上投资越多，就越有可能一次次投下去。

当老板要给员工好处的时候，不要直接把好处给他，要让他参与进来，让他付出成本，员工只有参与进为自己办好事当中，员工只有付出心血了，才会对成果倍加珍惜，才会体谅公司和老板的难处，有了投入他才会更忠诚。

用本杰明*富兰克林的话说就是：

“如果你想交一个朋友，那么就请他帮你一个忙。”