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         有些演讲让人听起来昏昏欲睡；有些演讲热热闹闹，但之后认真分析其实并没有有价值的内容；真正优秀的演讲是能吸引听众的专注力，同时，还能让听众有所收获，并能转化为有效的实践，我们将其称为有黏性的演讲。

        有黏性的演讲往往能让听众（或学员）：专注地听、听懂并记住、同意或相信、受启发、能实践。要达到以上的效果演讲者（或讲师）需要做到以下对应的五点：

一、互动——专注地听

        成年人在听讲过程中注意力高度集中的时间一般不会超过20分钟，通过互动往往能吸引听众重新专注于演讲中，培训界的专家鲍勃·派克(Bob Pike)就建议在演讲过程中每八分钟应有一次互动。互动的形式有多种，如：提问、回顾知识点、演讨、角色扮演、短视频、小游戏……有时设置合理的意外、自黑或是笑点也可以让学员参与到演讲中。但无论选用哪种互动的方式，都要确保与演讲的内容和主题相一致，不能只是为了互动而互动。

二、具体——听懂并记住

        有的演讲者自嗨能力比较强，当听众们听得一脸懵时，他还沉浸于自嗨中，但这样的结果一定是演讲者自我很满意，听众完全没听懂，更不用讲可以应用相关的知识。演讲者不应为了展示自己的丰富知识，而堆彻众多晦涩难懂的理论知识，这样的结果只能是双输。

        如果你必须把某个观点传达给满满一屋子的人，你又不确定他们各自的知识水平，那么具体的语言才是唯一可靠的办法。演讲者应选用简单、具体的语言，让听众易懂、易记。使用数字化、图表、对比、类比的手法有利于听众的理解。例如：Space X公司在向听众介绍，回收火箭的难度时用了两个类比：在陆地上回收火箭的难度，相当于让一根铅笔飞过帝国大厦楼项，让它立在暴风雨中立在一个鞋盒上；而在海上回收火箭的难度，相当于让一根铅笔飞过帝国大厦楼顶，让它立在一块飘浮的橡皮上。听了这一介绍，我们就能直观地理解火箭回收的难度了。

三、可信——同意或相信

        当听众对你不信任时，你的演讲内容再丰富，演讲技巧再好都没用了。所以演讲者在准备阶段一定要精益求精地斟酌所要说的每一句话，确保所有的内容是真实、可靠的。可信的信息可以是：科学研究的结果、正规渠道的信息和数据、自己的亲身经历……现在网络上的信息非常多，但也存在良莠不齐的现象，所以如果要引用就一定要说明出处，以便让听众可以进行判定。应用数据展现内容的可信性是不错的一种方式，但一定要确保数据的真实性，同时数据本身没有太大的意义，数据应该用来阐明某种关联，重要的是要让听众记住这种关联，而不是数据本身。

四、故事——受启发

        故事不是编造的，用来消遣娱乐的奇异情节，而是制造的，把听众带入其中情境，让他们跟着你一起呼吸、 心跳。 故事是人类历史上最古老的影响力工具，也是最有说服力的沟通技巧。 我们每个人都记得一些小时候听到的故事，那可能已经过去20年、30年甚至40或50年了，是因为那故事很重要吗？还是讲故事的人讲得特别好？我想每个人各有各自的答案，但可以肯定的是你被故事中的某些环节感动到了，并受到了一定的启发，否则你早把它忘到九霄云外去了。

        意大利天文学家，物理学家伽利略(Galileo)说过：“你无从向一个人灌输任何东西，你只能引导他自己去发现一切道理。”如果在你的演讲中插入合适的故事，有时比你讲了一大堆知识还有意义。要讲好一个故事应关注以下四个要点：

1、逻辑：站在听众的角度，应用结构化思维的方式搭建故事的逻辑。逻辑清晰的故事能帮助听众迅速理解你想表达的意思；

2、链接：与你想传递的知识点产生关联。如果没有链接到知识点，故事就是失败的，听众不可能从中受到启发；

3、细节：细节最能调动听众的情感，也最能吸引听众，从而使其受到启发和产生共鸣，并愿意在实际的工作或生活中运用相应的知识点；

4、节奏：讲故事时要注意语音、语调、语速的变化，这样才能更好地吸引听众。

五、工具——能实践

        一场好的演讲，除了听众专注地听、记住了一些重要的内容之外，更重要的应该是回去之后，行为的改变，并能从中获得收益。而不能是“上课听起来激动，下课想起来感动，回去之后却一动也不动。”的情况，如果出现这样的情况，那真是在相互浪费时间。所以演讲者应对重要信息进行总结提炼（核心+精炼），以便让听众更深刻地记住，同时，还应对其如何有效应用进行说明，如果有可能应提供一些简单的工具，如：实践的表格、流程图、提示卡、检查表等，从而使听众回去之后能及时地应用，并转化为良好的结果。

        日常工作和生活中，每个人都需要演讲，但却有不少人害怕公众演讲。其实演讲是一种技能，只要你精心准备、反复训练、细心总结，你一定能像驾驭自行车或汽车一样，自如地掌控演讲。一场有黏性的演讲应做到：

1、互动，从而让听众专注地听；

2、具体，从而让听众能听懂听记住；

3、可信，从而让听众同意或相信；

4、故事，从而使听众受到启发；

5、工具，从而让听众回去后能有效地实践。

这就能实现共赢的结果。

        本文来自于阅读奇普·希思和丹·希思共著的《让创意更有黏性》，并结合课程开发和授课实践的研究。转载请注明“作者：董华荣”。