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司铭宇老师:销讲演说_招商系统培训-做批发式销售更高效 2019-05-22

标签：大客户销售销售模式客户销售销售人员销售培训演说

在近十年的培训师职业生涯中，培训销售人员上万名，在和销售人员沟通中，发现他们的销售模式大多是属于一对一的销售方式，特别是一些工业品企业，属于大客户销售模式，客户从开发，关系建立，需求了解，产品呈现，问题分析解决、谈判技巧、促成等环节非常复杂，周期也很长，但最终的结局未必理想，往往是努力了大半年，结果单子却丢了，白白付出了精力和物力。大客户一对一销售模式虽好，但也有很多弊端：

第一，不仅仅需要个人有很强的销售能力，关系建立能力，谈判技巧能力等，还需要团队作战，需要企业匹配大量的资源，投入很大，产出未必高效；

第二，对企业来说，大客户销售人才很难培养，培养一个销售人才少则半年，多则要一年甚至更长时间，企业投入巨大。但销售人员往往半途而废，不能长期坚持干，遇到困难和长期不出业绩，就会退缩。一旦辞职不干，给企业带来非常大的损失；

第三，个别销售人才，在企业的不断培养和投入下成长起来，成为企业中的销售骨干，个人销售业绩占据企业半壁江山，这样当然是好事，但风险却酝酿其中，个人业绩非常突出，很容易导致个人英雄主义，目无公司规章制度，目无领导，经常挑衅公司制度，向老板要条件。一旦无法满足，就会跳槽。甚至有的竞争对手主动来挖人，销售人才很难留住。更有甚至就直接自己创业，带着公司客户资源，带走公司销售人才，直接给公司带来致命打击。公司绝对不能把大部分的业绩寄托在某一位或几位销售人员身上。

综上所述，不管从人才培养，和企业经营风险考虑，培养一个大客户销售人才都是巨大的投入和巨大的风险。所以很多私营老板，小公司，基本上是老板一个人属于大客户销售，承担公司大部分销售业绩。但是一个人如果采用一对一销售模式，很难做强做大，业绩无法快速持续提升。所以唯一的出路就是，学会一对多的销售模式，学会销讲方法，通过会议营销的模式，让客户聚集在一起，通过现场的销讲演说，招商系统培训的方式，快速批发式销售。销讲演说，招商系统培训的优势，一是一个人销讲人员可以同时面对众多客户进行产品的销售，省时省力；二是，可以充分发挥演说能力，销讲能力，利用现场的氛围，从众心理，销售引导话术，NLP高级说服技巧，直接让销售变得异常简单，可以现场收钱、收人、收心，甚至收魂！打造忠实的粉丝式客户群。让销售业绩倍增，实现销售突围！

如有销讲演说，招商系统的培训请联系司铭宇老师，司铭宇老师九年一线大客户销售实战经验，擅长销售心理学，销售引导术，高级说服技巧，八年的职业TTT演讲培训生涯，让企业现在短时间内掌握销售演讲能力，通过销讲演说招商系统的培训，不仅可以学会高级销售技巧，还能够学员演说演讲能力，一样的学习，两样的收获。