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2017-07-12日晚,肯思特管理咨询有限公司承办的“第150期浙商经理人大讲坛”在浙江省义乌市成功举办。本次经理人大讲坛的主题为《做一个专业的销售人员》，担任此次活动的主讲嘉宾是国际注册咨询师（CMC）、国际注册高级培训师、EAP咨询师、肯思特咨询首席咨询师、培训师何东征。

一个销售经理曾说过一句话“宁可错过100万的销售机会，也不要错过一个优秀的销售人员。”对于企业来说，拥有专业的销售人员是多么重要。百年大计,以人为本，这个社会最紧缺的就是人才,企业要发展要前进其实就是人才的竞争。无论企业的销售策划有多好,广告多么的铺天盖地,分销渠道多么的流畅,最终要达成销售的,关键还是终端的销售人员。

没有优秀的销售人员和团队协作精神，一个企业很难在激烈的市场竞争环境中创造辉煌。销售人员说些什么、做些什么以及怎样说和怎样做，都对公司的形象和信誉影响极大。如果准备不足就仓促上阵，会使一个很有潜力的销售人员夭折，也会使企业蒙受巨大的损失。对销售人员来说，一个最优秀的销售人员为企业创造的价值可能是差的销售人员的数百倍。成为一个专业的销售人员需要具备哪些素质？销售人员如何做好本职工作？销售人员如何提高销售能力，提升销售业绩？在态度、知识、技能各方面如何综合提升？

肯思特咨询一直致力于研究中小微企业的综合治理和健康发展，走市场、下工厂、办学堂，著文章，做之真实，干得踏实。通过认真地调研、研究，肯思特咨询开发了最新课题《做一个专业的销售人员》，意在协助企业建立销售文化，全面提升销售人员面对客户时的态度及销售技能，成为专业的销售人员。

在本次经理人大讲坛上，肯思特咨询首席咨询师、培训师何东征老师主要围绕“如何做一个专业的销售人员”与学员进行分享、探讨与交流。何老师提出，一名优秀的销售员应该具有对市场动态保持与时俱进的积极学习态度，对项目保持强烈的信心，对客户敏锐的观察判断能力；对销售谈判过程把握的运筹帷幄能力；对团体合作精神的配合意识。在课堂上何东征老师通过真实案例和实践，为学员们一一解答管理难题。学员们纷纷表示受益匪浅，课程也达到预期效果。

浙商经理人大讲坛活动，接地气，有工具，可操作，面对面，一对一。带着问题来参与，跟着引导来思考，坦诚平等来交流，拿着方案去解决问题，用良好的心态去工作。观察、感受、需要、请求，沟通从心开始，沟通改变世界，诚实和倾听奠定沟通基础。感谢浙江旭恒饰品有限公司的经理人积极参与，协作成长，感谢肯思特同仁的积极协助。