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内容介绍： 该书是作者二十多年在营销管理工作中思考的结集。本书将从两个视角探讨营销管理的优化：第一部分是"事"（系统）的部分。包括精细管理、销售模式、细分市场和目标绩效管理，可称为局，他是行军之道的兵谱，是带兵攻垒的全局视野。第二部分是"人"（团队）的部分。包括招聘、培训、激励、授权、留人。这就好似棋局中的用子之道，调兵遣将之术。 本书选用了相当多的生动案例，很多都是来自作者工作中的一手资料，经得起经理们的质疑，能够达到指导他们的高度，书中鲜活的故事，外企理念体系与中国实践的结合，使该书既具有可读性、趣味性，又具有理论高度。 本书特色： 1. 外体中用 “外体中用”简单地说，就是教“外”企理念“体”系，练“中”国实践应“用”。作者毕业于北京大学，自己在国企、外企都有丰富的营销管理经验，又长期从事营销培训工作，作者把外企营销管理的理论体系与中国实践相结合，经过二十多年的实践、思考、总结，形成该书，因此，该书既有先进的理论指导，又体现了中国特色。 2. 深度与高度 市场上一般的营销书，要不就是营销管理类的教材，要不就是一些反复被攒的案例结集，缺乏理论的高度，系统地总结，很多作者本身也没有丰富的企业营销管理经验，同质性的内容比较多，对相关人员并不具有实质性的指导意义。本书作者讲授了千余场的营销培训，这些案例都是建立在相关资料和数据分析基础上，并在培训过程中跟学员反复探讨的结果，加入了作者多年从事企业营销管理工作的人生感悟，经得经理们的质疑。 3 .趣味性、易读性、实战性 作者的文笔流畅，不是纯粹的理论说教，书中真正关心和解决的是企业实质性的问题。许多案例都是来自作者的一手资料，比如： ◎亚马逊原中国区总裁王汉华为什么在把企业从1个亿做到100亿后被边缘化，最终黯然离职？ ◎阿里巴巴的马云当初创办淘宝时如何收取“会员费”，他的利润从何而来，靠什么挣钱？他的销售队伍是如何组织的？ ◎三个草根，控制了近亿的微博粉丝，他们是如何做到的？ ◎有人说90后是草莓一族，如何管理好他们？ ◎好员工为什么飞了，留人的“四宝”是什么？等等。 这些案例都是取自鲜活的、大家普遍关心的问题，充分体现了时代性和热点性。 4 名人推荐 （1）原惠普公司全球副总裁、中国惠普公司总裁孙振耀推荐。 （2）北京大学计算机科学技术研究所所长，北大方正集团副董事长兼首席技术官肖建国推荐。 （3）原中国惠普公司助理总裁，首席知识官CKO，原苹果公司中国市场总监，中国十佳战略管理专家，畅销书《笑着离开惠普》作者高建华推荐。 （4）华为3COM公司副总裁张江鸣推荐。 （5）三星（中国）投资公司大客户总监王志群推荐。 北京大学出版社 邮购部：010-62752015 编辑部：010-62756923 郝静