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　　 —————A公司案例纪实            作者：郑纪东 徐汉强

　　抓住机遇，强势介入　

　　第二次世界大战结束后，英国首相丘吉尔曾有一句名言“没有什么投资能比给孩子们提供牛奶更重要的了”。二战后的日本则更明确地提出“一杯牛奶可以强壮一个民族”。这是20世纪的“牛奶”故事。进入新世纪膳食结构以健康为主题展开，饮食从以动物蛋白为主向植物蛋白转变，正在演绎21世纪的“蛋白质”故事。

　  １９９５年我国科学家从民族长远利益出发，集中众多学者智慧提出了“国家大豆行动计划”，提高蛋白质的供给量，促进整个中华民族身体素质的全面提高。国家更是运用法律手段来推动大豆产业的发展。　

　　2004年—2005年中国中央政府分别以1号文件明确提出发展农业的问题，农业得到各级政府的极大重视，大豆产业得以迅速发展，食品行业是永不衰退的朝阳产业，从动物蛋白为主向植物蛋白转变，大豆是自然界中所有植物性食物中的蛋白质之王。随着我国人民生活水平向小康的迈进，人们更关心营养与健康，于是豆制品将成为一个趋势。

　　强强联合，品牌运作

　　产品品质是企业生存的命脉，只有产品品质了保证，公司才能放心大胆的去运作。A公司深知产品品质的重要性，主动与中国发酵工业研究院强强联合，成为研究院的挂牌基地。研究院派驻导师驻厂，研究示范，确保了产品的工艺与品质。于是在没有了后顾之忧之后，在A公司与赢天下策划机构，进行对公司及其品牌的运作。

　　A公司于2004年建厂，是一家集科研、加工、销售于一体的豆制品生产企业。公司看准了豆制品行业的前景，迅速反应，立即行动，通过一系列列的活动，推出“A”品牌系列产品。产品上市短短时间得到了消费者的认可，赢得了市场，。 

　　（一） 品牌运作，奠定坚实基础

　　豆制品是一个朝阳行业，其市场潜力巨大，但同时人们的认知度很低。A公司产品是2005年下半年推出市场的，做为一个新行业 ，新企业，新品牌，A品牌拓市的难度是巨大的。A公司看准了此行业发展的趋势，进行了一系列周密的市品牌运作，成功打开了北京，南京、济南，青岛，石家庄，合肥，徐州等市场。不仅仅为企业的发展奠定了基础，而且也为行业的发展带来了一定的美誉度。　　（二）模特大赛带来名利双收 

　　2005年10月，山东省模特大赛如期举行。经过各方的努力A公司冠名这次大赛。模特大赛吸引了州城追随时尚的青年和全市多家媒体的目光。在模特大赛期间A公司一举推出了“A”品牌。吸引了众多的眼球。模特大赛在山东具有巨大影响力，随着活动能够的不断深入，“A” 品牌也不断被消费者认可与接受。

　　 大赛期间，A公司还在还在大润发、华联，银座等各大城市的大卖场举行了声势浩大的主题活动，大赛获奖小姐分别来到现场，展示“A” 产品，并于现场消费者互动联欢。大赛小姐亮丽 的形象与时尚的产品，深深吸引了吸引了的观众，媒体也纷纷给予报道，济南、德州等地的餐饮市场因为这一事件轰动一时。众多商超，酒店等大卖场纷纷打电话给A公司，了解产品，商谈业务。一时间“A”产品订单源源不绝。模特大赛在给A公司带来了效益的同时，也为各大卖场的老板也带来了新的卖点，和巨大动的利润。

　　此次模特大赛活动，为“A”品牌，带来旺劲十足的人气。加上A公司的策划，此款品牌迅速在济南等市场打开，并逐步站稳脚跟。

　　（三）营造事件---入选中国新品脾100强，A公司知名度跃上新台阶

　    2006年，《中国新品牌报告》课题组、中国新品牌专家团和中国新品牌工程组委员会联合向A公司发出邀请，共同打造中国新品牌100强

　　同时加入的有阿里巴巴网站（打造中国电子商务第一品牌）、华谊兄弟（打造中国新电影第一品牌）、蒙牛乳业（打造中国乳制品第一品牌）、国美电器（打造中国电器连锁第一品牌）等。A公司获此殊荣，“打造中国豆制品第一品牌”，此次机会提升了公司知名度。

　　中国新品牌工程包括家电类、食品类、日化类、房地产、金融类、培训服务等24个领域内100个品牌。中国新品牌专家组是由企业界和高校经济界知名人士组成，在品牌塑造、品牌的延伸和品牌的服务方面拥有多年的实战经验。他们针对新品牌的各公司的具体情况为企业量身定做符合厂情的品牌规划。中国新品牌工程将开展组建新品牌联盟、召开中国新品牌发展论坛、 组织中国品牌节系列活动、建立中国新品牌网站、聘请中国新品牌形象大使等一系列活动.。此次活动开展直接将A公司品牌推广推向了高潮。而且还将有一系列的后续活动，这简直就是一块天上掉下来的馅饼，将对A公司品牌建设起到持续的推动作用。 

　　面对一个新行业，新市场，A公司这个新企业，面临了非常巨大的困难 。缺乏发产品品牌影响力，特别是品牌影响力带来的产品消费能力。然而A公司并没有在困难面前低头，通过搞一系列的活动迅速提升了品牌知名度，弥补了新品牌影响力弱的缺陷。两次选美大赛打出了时尚的概念，契合了品牌主题，使得A公司品牌知名度迅速提升，A公司之夜公益活动的举办体现了企业回报社会的社会责任感，活动的举办获得了极好的口碑，产品美誉度迅速提升。对于A公司来说，在这些成就的背后，由此带来的产品消费力应该是最重要的。