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管理故事：秦昭王“尚贤”的利与弊
作者：德隆

墨家学派的创始人墨翟提出了尚贤的主张，强调选拔人才、用好人才、重视人才。战国时期鲁国的尸佼也曾经说过：“待士不敬，举士不信，则善士不往焉。”意思是说如果不尊重人才，不信任人才，则所有优秀的人才都不会到来。中国古代的领导者十分看中人才，他们的“尚贤”不仅表现在不拘一格地招揽人才上，更体现在他们对人才的充分尊重上。同时，“尚贤”也可以说是每个领导者用来强化自身人格魅力的有效手段。
战国时期的秦昭王就十分看中人才，对待人才总是恭恭敬敬，从来不倨傲于人。秦昭王诚心求贤，居然以帝王之尊，屈膝五跪，以求范雎进言的事例，不可不谓有远见卓识，也颇能说明他对待人才的态度。
秦昭王为人开明，雄心勃勃，一直希望能够建立宏图大业，一统天下。然而，这并非易事，凭他一人单枪匹马，显然不行。因此，秦昭王一心招揽天下贤才。范雎原来是一个隐士，广读诗书兵法，颇有远略，是当时著名的贤人，远近闻名。范雎周游列国，来到了秦国，秦昭王得知后，很想将他召为属下，为己所用，于是很快便驱车亲自去请范雎。
秦昭王一见到范雎，便把左右的人都支使出去，只剩下他们两人，秦昭王走上前去，跪而请教说：“先生怎么来教导我呢”这一跪，虽然将秦昭王的诚恳之心表露无疑，但范雎却支支吾吾，欲言又止。于是，秦昭王“复跪而请教”，说：“先生怎么来教导我呢”这第二跪态度上更加恭敬，丝毫没有不满之神色，可是范雎仍然不语。秦昭王不但没发怒，反而弃而不舍，又一次双膝下跪，说：“先生硬是不教导我了吗？”这第三跪打动了范雎，秦昭王可谓是“精诚所至，金石为开”，范雎开始说话，道出了自己不愿进言的重重顾虑。
针对范雎的顾虑，秦昭王第四次下跪，说：“先生怎么说出这样的话呢？秦国是个偏僻边远的国家，我又是一个没有才能的愚人，先生能到卑国来，这是上天让我来烦扰先生，使得先王留下来的功业不至中断。我能接受先生的教导，这是上天要先生扶助先王，不抛弃我。先生怎么说出这样的话呢？今后事无大小，上至太后，下及大臣，所有一切，都希望先生一一给我教导，千万不要对我有什么疑惑。”秦昭王意思很明确，他要让范雎进言，必然先要消除他的顾虑，这样才能令他言无不尽，对自己一统天下有所帮助。
范雎一向处事谨慎，虽然得到秦昭王的特许，仍旧不愿轻易开口，于是开始试探口风，他说：“大王之计有所失也。”秦昭王对这些指责的话，并未发怒，反而立即领悟到这是范雎进言的前兆，应抓住时机，进一步争取，才能使范雎彻底打消顾虑。于是秦昭王第五次跪下，说：“寡人愿闻失计！”言辞更加恳切，态度更加恭敬。这一次范雎也认识到时机已成熟，再端架子实为不妥，因此答应辅佐秦昭王，帮他统一六国。
范雎是奇人，自然恃才清高，鄙视尘世。秦昭王十分爱慕人才，为了得到人才，留住人才，他以帝王之尊，居然屈膝五跪，以求范雎的进言，最终让范雎走下圣坛，心甘情愿地为自己效力。这既满足了本人建立功名的意愿，也为自己虚心纳贤树立了口碑，更重要的是自己的江山社稷得以安稳，宏图大业得以实现，青史留名自然是不在话下。事实也证明，秦昭王虚心纳贤的措施是对了，范雎的确为秦国的强大立下了汗马功劳，如蔡泽所说：“（范雎）要制诸侯，利施之川，以实宜阳，决羊肠之险，塞太行之道……使天下皆畏秦。秦之欲得矣，君之功数矣。”正是因为秦昭王尚贤、尊贤，所以他才能聚集一批人才，让他自己有了傲视群雄的资本。
对于现代的企业领导者来说，在激烈的竞争中想要成就一番事业，就必须求得“贤臣良将”，有精干的下属辅佐。这就要求领导者们能做到“尚贤”，以才为标准，招揽一批可用之才。
领导者光招来人才还是不够的，更重要的是能在使用人才的过程中充分地尊重人才。苏洵说过：“择之以才，待之以礼。”人才之所以愿意在企业工作，看重的并非只是收入，更重要的是工作氛围，特别是对于高素质人才，更需要创造一种相互理解、轻松和谐的气氛，领导者就是这个气氛的缔造者，而缔造者的最佳方式就是“尊重”。因此，领导者首先要从“尊重”开始，对人才做到尊重、尊重、再尊重。摩托罗拉公司的CEO曾经说过：“摩托罗拉的一切都可能会变，只有对人的尊重和坚持高尚的道德情操不会变，它们是摩托罗拉永恒不变的企业文化。”
领导者在“尚贤”的同时，也要避免“尚贤”所带来的负面影响。现代企业的领导者们要重视“尚贤”的方式、方法以及程度。如果做得不到位就不能真正赢得人才的心，可是做得过火了又容易使一部分人因为“眼红”而心生妒嫉，甚至为了得到领导者的这种青睐而使出浑身解数你争我夺，也就是所谓的“争宠”。其结果要么是勾心斗角、相互倾轧，要么是拉帮结派、弄虚作假、徇私枉法，反而使领导者得不偿失。
对人才的尊重和奖励是必要的，但应该尽可能的含蓄一点，同时要顾及到其他人的感受和想法。尊重人才是好的，但是也不必过分的屈己，一来过分的抑己扬人，难免不使人才飘飘然，觉得自己就是天下第一，目中无人；二来如果对某一个人才这样屈尊，那就会形成一个标准，对别的人才也要如此，否则就会形成一个天然的对比，无论是高了或低了，都会让人误会，带来不必要的麻烦；再者，领导者是不是每次都能如此的屈尊呢？如果不能的话，其他的人才就会有失衡，可以每次都如此屈尊，领导者的屈尊也就不值钱了，不仅会被人家看作是惺惺作态，也会使自己的威严受损。因此，领导者要把握好这个度，找到了一个最佳结合点，既尊重了人才，又保住了团结，形成一种良性的竞争，力图既做到真正的“尊重”人才，也能形成有效的工作团队，不仅使人才如鱼得水，尽情发挥所长，也能使企业上下所有的员工都能充分地发挥自身的潜力，为企业发展贡献出最大的力量。