姓名: | 彭小东 | |
领域: | 市场营销 运营管理 品牌管理 领导艺术 | |
地点: | 四川 成都 | |
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彭小东导师的《中国式销售实战技巧训练营》
什么是17′04″法则? (1)第一印象4秒内形成 (2)17分钟内激发客户兴趣 (3)成功的销售人员是如何炼成的? 内容目录,【156页PPT、欢迎莅临彭小东导师《中国式销售实战技巧训练营》课堂】 一、心态训练
(1)心态关键字:
(2)成功销售人员必须知道的3件事:
(3)成功销售人员的4种态度、4张王牌、4个素质 (4)成功销售人员必须坚持的5种信念
(5)倍增业绩的6大原则 (6)积极的心态训练 二、知识整理
(1)、成功的销售人员应掌握哪些知识 (2)、GSPA——从目标到行动,管理好时间 将“遥远的”目标转化为每日每时每刻的任务! 然后立即行动(Activities) 目标激励锦囊:
目标分解:具体、量化、可实现: 目标分解锦囊:把目标分解为每一天应该做什么 三、销售技巧
(1)客户拓展技巧:寻找客户的 10个方法 (2)如何从竞争对手中拉回客户? (3)陌生拜访技巧
(4)学会提问激发客户兴趣: (5)弗兰克·贝特格的成功推销故事: (6)电话营销技巧 (7)交流沟通技巧 沟通是销售核心技能过程的最重要环节。 (8)价格谈判技巧 (9)业务成交技巧 促进业务成交的18个方法: 四、销售演练
(1)突破障碍、培养自己的自信 (2)勤学苦练、提高自己的口才 (3)《销售行动自我检查指导表》 第一天总结和回顾(总计3天18小时:上午09:00-12:00;下午14:00-17:00) 中国广告传媒培训一人彭小东导师VIP专线:13076066155 |
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