五常营销法――中小企业市场业绩提升的核心 _ 崔修颜的专家文章

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五常营销法――中小企业市场业绩提升的核心 2008-10-03

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面向处于经济冬天的中小企业，面向勤勤恳恳的营销人；

以科学的态度学习营销，以严谨的流程提升能力！

   通过视觉管理法的学习和应用，实现一看就懂，一练就有；一问就明，一做就优的系统提升！

一、     五常营销法产生的背景

   影响中小企业成长力的因素有多种，但是，市场业绩无法可持续提升，企业的销售力无法打造是核心因素之一！

很多企业，市场销售停留在传统的硬性推销模式，没有思想，没有计划，没有流程，没有策划，没有系统改善，结果，导致营销成本居高不下，市场拓展停滞不前，销售人员无效工作，市场竞争九死一生！很多企业拥有好的产品，但因为没有好的销售设计，导致企业的产品力没有发挥出来，严重制约企业的经营和企业利润的累积。

产生这些问题的根本原因是企业营销的粗放型管理！粗放式管理表现在以下方面：

1.         没有对产品的销售设计；

2.         没有对市场的销售设计；

3.         没有对销售人员的销售设计；

4.         没有对客户的销售设计；

5.         没有对服务的销售设计；

6.         没有对客户关系的销售设计；

7.         没有对销售人员提升的销售设计；

8.         没有对销售团队的销售设计；

9.         没有对销售改善的销售设计；

10.     没有对行业的销售设计；

11.     没有对沟通传播的销售设计；

……

二、     五常营销法的价值

1.         实现企业从销售到营销的提升，提升企业市场竞争力；

2.         实现中小企业市场和销售的同步发展，提升企业销售业绩；

3.         实现从“卖掉”到“卖好”的提升，提升销售利润；

4.         实现企业销售团队的目标化管理；

5.         实现企业市场营销的精细化运营；

6.         提升销售人员的素质，可持续提升销售业绩；

……

三、     五常营销法内容

                   五常营销法大纲

序号	初级	中级	高级
常学习	目标、量化、pdpc管理，销售话术设计	团队，销售设计，卖好设计，财富圈设计	流程设计，规范设计，客户引导设计，提案设计，客户推荐系统设计
常改善	工作流程化，菠菜法则，	销售流程改善，销售技能改善，客户管理改善	市场拓展改善，销售团队改善，大客户营销改善
常提升	销售制度化，工作自律化	即兴演讲提升，自信演讲提升	营销策划提升，顾问式销售提升，营销心理学提升
常沟通	内部工作沟通，客户关系沟通，	市场推广沟通，潜在客户沟通，内部管理沟通	公共关系营销，事件营销，内部经营沟通，大客户沟通
常整合	资源组织，客户整理，销售整顿，	区域市场整合，样板客户整合，	整合营销，媒体整合，价值整合
销售工具	FAB销售	SPIN营销	大客户营销

四、     五常营销法的提升模式

1.          系统培训：六天的时间，工具企业和学习人员的诊断和目标的设定，就行不同层次的学习；

2.          五步改善法，协助学员改善和提升，可持续提升市场能力和销售业绩；

3.          以学习目标和学习承诺贯穿整个学习过程，在知识提升的同时，同时个人的修养和素质；

4.          以建立客户价值链为核心特色，打造学员的个人品牌形象和建立客户推荐系统。

5.          商业实战。结合企业实际，开展六天的商业实战，将学习的知识就行魔鬼化训练，提升销售人员的实战能力。

6.          跟进督导。学习结束，专家要进行每月的工作督导，定期审核，结果半年的跟踪，达到提升目标，颁发相应的等级证书。

人才推荐。对优秀的学习人员，可以进行人才输出服务，推荐到合适的平台。