崔修颜的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

  2003～2004年，我在中国知名的旅游企业长隆集团策划部做经理，了解到长隆风光的背后是艰辛的无奈：诺大的动物园，基本上每天都在亏损，稀稀拉拉的游客，根本无法维持动物园基本的开支，到周末稍好些－－企业把运营中心集中在三个长假，也就是说：每年只有大约21天的时间是赢利的！    公园里，也出售一下长颈鹿、小白虎等等的公仔玩具－－－仅仅只是个配角！公司收入的90％依靠的是门票！

    在地球的另一端，迪斯尼公司，也有自己的主题公园，生意很火爆，但，主题公园门票的收入只占迪斯尼总收入的不到10％！

    为什么会这样？

  因为迪斯尼运营了企业利润倍增计划！   

  利润基点：迪斯尼开发设计了米老鼠，唐老鸭等一批可爱的卡通形象。
  倍增一：出版相关的漫画，让卡通形象提升知名度；

  倍增二：以电视和电影为媒体，出版系列的卡通动画片如《米老鼠和唐老鸭》，《猫和老鼠》，《玩具总动员》等等等等，大地提升消费者的忠诚度；

  倍增三：为了提升消费者的认知度，建立品牌社区，迪斯尼创立了主题公园，让消费者在主题公园里感受众多的卡通人物，体验和交流，天天提升了迪斯尼的美誉度；

  倍增四：进行品牌授权，让众多的卡通形象出现在儿童服装、儿童食品、儿童用品等众多的儿童消费品中，进一步强化迪斯尼卡通在消费者心智的第一位置！

  以上几个步骤，环环相扣，让消费者在进入迪斯尼乐园之前，在迪斯尼乐园之中，游玩迪斯尼乐园之后，全程在感受迪斯尼的魅力和愉悦，大地提升消费者的消费量。在香港迪斯尼乐园，一款普通的迪斯尼手机饰品，就卖50港元！而在园外，普通的，没有迪斯尼标志的同类产品，价格只有几块钱！

  所以，迪斯尼乐园是一座没有围墙的主题公园，它的围墙由消费者的忠诚度来构成！

  有一个小故事与大家分享：据说在二战的太平洋战争中，美军进攻一座日本人把守的海岛，久攻不下，美军也伤亡惨重。百般无奈，美军进行劝降，美元，美女等等都无效，一筹莫展绝望之际，日本人不经意的有句话让人峰回路转：投降也不是不可以。谈判人员让日本人自己开出条件。最后，美军全部按照日本人的要求执行，日本人全体投降！

  日本人投降的条件是什么？

  美军组织全体日本人到美国的迪斯尼乐园旅游！
  品牌如此，夫复何言！