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 在广州经济开发区，几个海龟成立的一间小公司，拥有远程抄表技术，也只有这一个优势，其主要客户是供电局。

有一天，某区的供电局要升级换表，项目费用约40亿人民币！机会来了，但这几个年轻人一没有关系，二没有资金，三没有生产能力，怎么拿下这个超级大单？要知道，比他们有实力的竞争对手大把，怎么办？

如果你是公司的老板，该怎么办？

我相信绝大多数人会选择放弃！因为，这是个不可能完成的目标！

我给一个假设：如果拿下这个大单，公司少走多少年的路？如果没有这样的大单，公司创业期要几年？

结果，真的这几个年轻人的公司拿下了这个超级大单！

过程和具体的业务不可能细说，只是说明几点大客户营销的关键：

一是与一家上市公司合作，以上市公司的资金实力和巨大的市场影响力去影响供电局；

二是与上市公司一起，设计了一套让供电局无法拒绝的工程实施方案，注意，是“设计”！让供电局不用花一分钱就可以完成此项大工程，且有很大的一笔收入。供电局领导既有业绩又有政绩！

三是与上市公司，租赁公司三方设计了一套融资租赁方案，解决了生产问题和生产资金问题！

这个项目的成功，使得这个公司的创业之路大大缩短，同时，他们以后的市场拓展以次合作项目为案例，比较轻松地与客户签约！

所以，对于企业，尤其是中小企业来说，一个大客户可能决定企业几年甚至十几年的命运！

大客户营销，成为中小企业利润倍增的核心能力！