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很多企业的市场业绩做不出来，根本的原因在于企业的营销战略出了问题！我们一直强调市场的拓展，广告的传播，客户的服务等等等等，但忽略了一点：没有做好销售价值链的管理和开发！

    销售价值链，不是渠道，不是客户转介绍，而是销售流程和销售战略设计一个最容易被所谓的经验忽略的核心！

   销售的价值链包括：关键客户的分析，客户的影响力分析，客户的客户分析，针对客户以及客户的客户的策划和价值链整合的咨询式营销，媒体的整合传播，客户价值创造等环节。

       销售价值链不仅仅是企业大的策略，更是每一个销售员的设计，很多销售员非常勤奋，为什么业绩没有提升？因为不是开展销售价值链！因为不是设计自己的创富体系！

     很多企业有好产品，但市场为什么不好？因为没有建立销售的价值链！

      2005年蒙牛的“超级女声”成为社会的热点，创造销售奇迹，是销售价值链营销的最好的案例；

     马云的阿里巴巴，也是为中小企业创造了营销的价值链，而很多的打着电子商务旗号的网站为什么没有成功？只是学习了阿里巴巴的表皮而不是实质！

   《维基经济学》一书说得好：失败者创建的是网页，而胜利者创建的则是生机勃勃的社区 ！我们很多企业卖得只是产品，而不是消费者诉求的社区！

     同样，就培训行业来说，邀请专家开公开课，或者到企业举办内训，其关注的是自己短期的利润而不是客户的价值！只告诉企业讲师知道什么而不是企业需要什么，合作告诉企业需要什么，而不告诉企业如何获得！企业培训得到的是一些谁都知道的概念和理论，而不是企业需要的自我改善，自我学习，自我提升的系统！

      所以，聚成之流的所谓成功模式面临困境。真正的培训应该是通过培训，延伸到咨询改善，聚焦到提升顾问，从一个培训公司或教师转型为企业创新的教练！

  学习，改善，提升，是培训业销售的价值链！