市场营销的真相五：四两拨千斤 _ 崔修颜的专家文章

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市场营销的真相五：四两拨千斤 2009-07-09

标签：百万富翁创新销售信

说到销售，很多书籍、专家都会搬出一大套理论、概念，结果很多企业销售精英听后感觉像抓到空气，两手空空，无处着力。

很多企业面对产品同质化、市场竞争白热化，消费者忠诚度低下，哀叹销售难做，其实，是销售思维出了问题－－－－99％的企业销售理念和销售方法除了问题！

各位大师专家们，看看下面这封销售信有什么秘密

美国直复式营销之父Gary Halbert曾经写过一封“世界上最赚钱的营销信”：

这封信仅仅350个字，
却让他赚了收回了1.78亿美金，
Gary Halbert从中赚了589万美金。
后来他把这封信的所有权卖给了Ancestry Search 公司，
作价7千万美金，并雇30人兑换支票

当时他发出这封信之后，他只做了一件事情：就是雇用了30个人，每天帮他打开顾客寄回的支票，再把收到的支票装进大麻袋里，然后再存到他的银行账户里……

很牛吧！！！！！

可想而知，刘克亚老师为什么跟GARY HALBERT学习了！

所以也就不奇怪，克亚老师也用销售信在中国创造过奇迹了！

下面就让我们见识一下这封信的中文版：

南领地省安尼镇
缅恩街123号
邮政编码 54321
电话：1-XXX-XXX-？

麦克多先生:

　　我和我的丈夫在为一些朋友整理资料做研究的过程中，偶然发现了这个情况。这些朋友跟你是同一个姓氏的。我们请了一个艺术家按照档案上的记录重新做了一个徽章。这个图案，以及所附的姓氏探源说明，已经印制成一个一页纸的吸引人的报告。

　　报告的后部分介绍了麦克多这个姓氏古老而独特的历史。包括它的含义，它的起源，它的原家族的座右铭，它的原住址，还是什么名人拥有同样的姓氏。前面部分是一个漂亮的由这位艺术家画的最早印有麦克多这个姓氏的徽章的复制品。整个报告象证书一样真实，可以用画框表起来悬挂。

　　这个报告非常有趣，我的朋友们额外多做了几个复制品，希望其他同姓氏的人能够分享到他们的这份喜悦。

　　因为是用画框表起来的，这些报告可以作为墙上的装饰品，也是送给亲戚们的好礼物。你知道，我们并没有探源每个家庭的情况，但我们追溯了几百年的历史，找到了这些最早的姓麦克多的名人。

　　我们要价只是能够拉平复制品的制作费用，再加上邮费而已。如果你有兴趣的话，请尽快告诉我们，因为我们存货很少。我们只需要再确认一下你的正确姓名和地址，你要订购多少个报告，请把现金或支票汇给我们就行了。

我们尽快邮寄给你。

                          Gary Halbert
    此致

    敬礼！

注：如果你订购一份报告，请寄2元。加一份同一时间寄往同一个地址的加1元。支票抬头请写我的名字。