姓名: | 谭小芳 | |
领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 | |
地点: | 北京 西城 | |
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培训收益: 1、提升渠道开发和管理能力
2、提升学员营销渠道创新的能力
3、洞悉分销渠道管理体系的主要问题
4、把握未来销售渠道有效管理的趋势
5、如何改造传统渠道,有效推进经销商进步
6、调整渠道策略,建立多元化流通渠道的方法
培训背景:
销售渠道作为企业与客户间产品与资金的承载通道,其重要性是不言而喻的。对多数企业而言,在窜货、资金无法回笼、经销商缺乏积极性等老问题尚不能很好解决的情况下,又要面对超市等大卖场兴起所导致的终端格局演变,可谓形势迫人。如何适时的进行渠道创新,并建立起有效的渠道管理体系,对企业而言,无疑意义深远。本课程将根据企业渠道管理中的问题及当前渠道演变格局,结合大量案例,关注实战,为企业渠道创新与管理提供建设性的指导。
培训大纲:
一、渠道的现况与趋势
1、中国营销渠道的特点
2、中国营销渠道的现况
3、目前渠道存在的主要问题
4、渠道变革势在必行
5、多元化的新渠道已经形成
二、渠道合理设计
1、营销渠道设计
2、渠道设计的五项基本原理
3、8s营销模式——渠道设计360度结构分析
4、渠道设计的九大策略
案例:汉武酒业渠道设计案
案例:娃哈哈的渠道改造与整顿
三、渠道有效管理
1、管理的三大要点
2、渠道管理的三个方面十五项主要内容
3、渠道管理体系中六大问题及应对策略
4、五大管理力
案例:格力的专卖店模式
四、渠道管理与创新三部曲
1、布局和选择
2、引导和培养
3、管理与控制
五、渠道创新的方向
1、推进渠道创新和多元化建设
2、用渠道差异化抵御产品同质化
3、改造传统渠道 推进经销商进步
4、终端变革形势下的渠道创新问题
案例:宝洁的渠道改造与冲突
五、营销渠道创新的内容
1、渠道长度的创新
2、渠道宽度的创新
3、营销渠道系统的创新
六、渠道创新的方法
1、逆向渠道创新
2、拓宽通路 创新渠道
3、缩短通路 创新渠道
4、增加通路,创新渠道
5、职能分解、组合创新法
6、通过渠道进行产品创新
案例:海尔的日日顺集团
七、现代营销渠道的创建
1、如何完成向现代渠道的战略转型
2、其他现代营销渠道
分析:时下保险营销渠道创新
谭老师助理:13733187876 官网www.jungle.org.cn |
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