姓名: | 谭小芳 | |
领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 | |
地点: | 北京 西城 | |
签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:12896
- 博客访问:73813994
课程系列: 培训收益: 培训背景: 渠道——说文解字:“渠,水所居也”,水跟什么有关?水跟财有关,渠是生财的通道,只有渠道好了才能赚更多的钱。传统渠道屡遭瓶颈,营销如何突围?业绩如何倍增?经营如何突破?唯有创新!当代的中国,创新已成为民族的主旋律。日新月异的信息技术、千变万化的客户需求不仅要求品牌加快科技创新的步伐,同样,要求我们在营销渠道上也要不断创新!使用讲座中的任何一招都可能帮您: 节省几万、几十万、几百万甚至更多的成本! 培训大纲: 《渠道制胜》之一:渠道开发与运营篇 课程前言:在当代发展阶段,市场增长迅速,企业需要扩大规模,渠道结构会随着调整。最有效的方法通常是尽可能地使用更多的渠道。在这个阶段,企业应该研究每一种可能的渠道,并决定产品是否可以通过该渠道销售并且如何有效运。同时,企业还要考察潜在可能渠道的全部范围,尽可能地进入更多的渠道以进入新的细分市场。 一、认识渠道,分析渠道模式 二、渠道规划,找到“适合”的渠道体系 三、优质客户,渠道根基 四、渠道开发策略 五、精耕细做,渠道之本 六、优化客户,渠道再造 《渠道制胜》之二:渠道营销与策略篇 课程前言:对于“渠道营销”,营销学界对此并没有统一和清晰的界定。渠道营销是一种借助现代新型媒体手段和新型传播方式,在结合传统营销渠道概念的基础上进行的商品促销方式。其特点是高效、精准、及时、快捷和费用低廉。在现代市场步入成熟期以后,企业的利润下降,市场的竞争加剧,采用新的推广手段是各企业的必然选择。各企业要引领全渠道营销体系,才能获得更大的发展空间。 一、渠道化营销的好处 二、渠道营销沟通技巧 三、渠道营销的八大步骤 四、渠道营销成交技巧 五、六大定位撬动营销渠道 《渠道制胜》之三:渠道管理与创新篇 课程前言:越来越多的企业发现,在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天,单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授唐·舒尔茨指出:在产品同质化的背景下,唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。销售渠道创新已成为当今企业关注的重心,并日渐成为它们克敌制胜的武器。在市场经济日益发达、企业的市场营销环境不断变化和竞争日益激烈的今天,重视分销渠道管理与创新是企业成功的重要条件。 一、渠道管理三步曲 二、渠道管理与创新三部曲 三、渠道创新的方向 四、渠道创新的方法 五、现代营销渠道的创建 谭老师助理:13733187876 官网www.jungle.org.cn |
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。