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　　如果网上搜索“招聘融资经理”的字样，不到1秒就可以搜到几十万条相关信息，发布该职位需求的时间大都集中在2008年10月以后。该时间节点也体现许多VC、PE机构的投资力度的锐减。

　　各行各业、各种规模的企业在同一时段表现出了对同一个职位的需求！

        条条大路被堵死

　　现在的企业有多缺钱？

　　市场萎缩导致的资金困境开始显现。根据相关统计，企业习惯使用的融资方式都受到了很大的影响。严峻的市场形势影响到VC、PE机构的投资力度，2008年第四季度与第一季度相比，VC投资案例数量下降超过50%；单季募集完成基金数量从第二季度的52只下降至第四季度的8只，下跌幅度达84.6%。

　　这还不是最糟糕的，股市低迷还堵住了很多企业上市融资之路。

　　之前公司内部财务人员熟悉并经常使用的VC、PE及上市融资等方式在2009年已非那么容易和有效，寻找新的融资渠道成为目前企业最关注的问题。

　　中小企业协会融资经理培训项目主管刘丙均认为，市场上并不是没有融资渠道，据专家研究，融资的产品有四大类，债权融资、股权融资，商业融资、政策融资四大类，有28种模式，500多种金融产品。

　　然而，很多企业却不知道融资有这么多的选择，或者，即便知道有这些选择也没有专业的人才操作，无从下手。事实上，在危机之前，基本上大部分的融资工作都是财务人员的职责范围。

　　严峻现实下，企业开始“不拘一格降人才”，包括资金链最为紧张的地产企业，连一直被奉为财务保守典范的华为技术有限公司也凑上热闹。华为截止到2009年3月26日的招聘启事如此显示：融资经理职位：性质：全职；工作经验：3年；待遇水平：面议；学历要求：本科；招聘人数：若干。和华为同城竞争的深圳中兴发展有限公司也已经虚位以待融资经理很久了。

　　翰威特咨询公司华北区副总经理唐斌指出，从职位需求变化来看，2009年依然保持增长需求的人才类别主要为营销类和融资类。

　　中国资本策划研究院院长朱耿洲博士认为：金融危机下，中小企业更应重视融资策划与资本运作，破解融资难。要有融资策划的观念，及早建立融资战略：小企业至少1~3年，中型企业3~5年，大型企业10年左右。要掌握融资策划技术。要与各金融及融资策划机构建立友好关系，聘请融资顾问，以取得信息、技术、市场的支持。

        微妙的“新融资工具”

　　刘丙均认为，企业目前急缺的融资经理最需要拥有的特质集中在两个方面：其一，和银行、保险、租赁等金融机构的关系密切，最好曾经在某种融资机构里工作过；其二，开发新的融资工具的能力要突出。

　　“新融资工具”目前很微妙，对许多企业来讲，只要通过合法途径为公司拿到融资，对公司来讲就是新融资工具，包括土方法。
　　华为技术有限公司人力资源部对融资经理的工作职责描述似乎印证着刘丙均的观点：制定客户化的融资解决方案；负责拓展和维护与银行、保险、租赁等金融机构的关系；开发新的融资工具等。

　　中兴也把良好的融资渠道资源作为考核应聘者的重要指标之一，传化集团、上海绿庭集团有限公司以及深圳市深航房地产开发有限责任公司都把这一点单独提出来，写在职位要求里。

　　这也难怪，好的关系网在这个时候比专业能力更解决实际问题。李岩（化名）是一家技术集团公司的融资经理，上任不久，每天的工作要面对各个部门呈上来要钱的项目融资规划，常做的工作是扒东墙、补西墙，给不同的银行、基金或保险的客户经理打电话寻求支持。

　　“在这个时候真的关系最重要，因为融资机构越来越谨慎，但事实上融资渠道里的每一个经理都能够临时调动一些资金，在等上级审核的过程中，这笔临时调动的资金就可以暂时为企业所用。”李岩说。

　　往往这种短期通融真正救了企业的急。从事过融资的人都知道，融资需要很长的时间，并不是双方达成协议钱就可以立即到账的，尤其是对于海外投资机构，不但完善的尽职调查要做，还要有不同的备案签署，整个流程走下来，五六个月时间是常事。

　　而如果有熟悉融资机构的人，正式的融资途径审核还没结束的时候，该机构可以通过预借等途径先把钱打到你账上。

　　近日，一家酒业公司拜托李岩找一位在投资机构的朋友融资，这笔资金用作收购，十万火急。而李岩出面沟通的结果是：找一个时间商量好股权比例，签署大体的框架后，1000万元先到账，所有的程序后补。“单补全手续就得三个月时间。”

　　李岩当然不是免费的牵头人。刘丙均认为，如果企业短期内找不到合适的融资经理，寻觅李岩这样融资渠道多、人脉广的兼职人员也是可以考虑的方法，在国外，有专门的机构受理这样的业务，即融资业务外包。李岩成了中国该类业务兴起的苗头。

        融资外包危机下萌动

　　当自身的资源难以解决问题或者成本太高时，相应的外包服务就出现了。税务外包、IT 外包、物流外包、人事外包等都在此前提下应运而生。
　　资金问题从某种角度来说，供给和需求的总量是处于一定程度平衡的，重要的是没有中间环节保持这个平衡。融资外包服务在国外早就流行了，很多跨国公司都是使用此种服务或直接融资或作为自有融资手段的补充。

        什么是融资外包？

　　融资外包原理和以上的各种外包类似，利用外包服务商的专业优势实现效率提升和成本节约等目的。其与税务、IT等外包方式的明显区别在于，融资外包服务商并不是最终方案解决者，而是投资者、金融机构。是作为融资顾问和媒介的形式开展工作，基于其专业知识及行业规范，向其投融资网络传递企业真实信息，以广泛的融资资源和较低的融资成本实现企业的融资目标。

　　融资规划的可行性、融资渠道的广泛性及融资过程的整体专业控制是企业成功融资的基本条件。

　　企业运用融资外包这种方式可以达到事半功倍的效果。融资外包服务商不仅仅是要去协助融资，更高层次的是要协助企业做好资金运作方面的战略规划和风险管理，强调合适的融资规模，而不是规模越大越好。国内各种各样的融资中介，真正能够称得上是融资外包服务商的凤毛麟角。

        融资外包的适用对象

　　由于融资外包的特点是集合优势资源，寻求高效低成本的资金，其收费也是基于不成功不收费的原则。

　　从市场需求的迫切程度来说，融资外包更吸引以下公司：自身没有融资团队的；投融资关系网不够广泛的；对于多个金融机构提出的方案无法定夺，需要引入独立第三方来评判并监督实施的。

　　中型跨国公司以前比较多的依赖于境外母公司的额度，通过外资银行的渠道在国内取得融资，可能没有专门的人员负责融资，而是由会计人员兼着，自己并无广泛的融资渠道和议价能力。

　　民营企业以前在资金管理方面关注较少，往往只专注于利用公司自身力量去融资，囿于自身资质，也没有广泛的融资渠道和议价能力。因此，融资外包正好补足了以上两类公司的软肋。

　　和税务外包、IT 外包等刚进入公众视线时不被接受一样，尽管融资外包有灵活的特点，但现在依然不被中国企业广泛采用。原因大体有两方面：一、外包服务商不专业不规范；二、企业自身对规范融资要求不高。

　　企业选择融资外包最关键的是选择一家能为企业带来实际帮助的外包服务商，而市场上融资外包服务商的资历、信誉等都不高，甚至还有一些不能做到规范和守法经营。

　　事实上，市面上的服务商大都还是中介的概念，为了利益，随意向客户承诺，并且不断采用违规手法，唆使客户篡改资料，向银行隐瞒客户真实情况，造成银行放贷风险并将企业卷入泥潭。

　　同时，很多企业只在乎是否拿到了钱，不在乎怎么拿的，或拿的是什么钱。自身对规范和守法融资的要求不高，这也导致融资外包服务市场鱼龙混杂。

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