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提升融资能力、洞察融资骗局是企业必修之课！
（“融资策划36计”全国大巡讲总第305期）

    “掌握融资的方法与渠道固然重要，但具备较高的融资素质与能力更重要！”11月14、15日，中国资本策划研究院（CCP）院长朱耿洲博士，在武汉华中科技大学EMBA总裁班上如是说。
    
    朱博士说，他所讲述的“ 36种融资渠道、200多种融资方法”，是一种知识与工具。“知”重要，但“行”更重要。也就是说对这些方法渠道要懂得如何用、怎样用、还要懂得怎么独具慧眼识别融资骗局，这将是关键，而这就是一种内功、一种融资能力与素质！有些渠道与方法，用得好就会成功；用的不好，就会“赔了夫人又折兵”----钱没融到，反倒贴进去一大笔！

    朱博士为学员们讲述了一个企业通过海外融资渠道遭受的“融资骗局”真实案例。广州一家万华公司找到一海外机构融资1000万元人民币，但这家海外机构需收中介佣金60万元人民币。万华公司本来为保险起见，希望收到款项后才支付佣金，这家海外机构也同意。结果，万华当看到公司账号的确有这笔巨款，并马上支付现金60万元人民币后，第二天再查账，竟然一分钱没有！其实那家海外公司只是通过香港与内地银行帐号资金结算制度的不同，打了个“时间差”而已，也就是说帐面上可以有汇入资金的数字，但账面上一天之内可以没钱（详情略）。而万华公司不具备这种财务知识与融资能力，才上当受骗。

    朱博士就此总结出如何识破海外融资骗局的几个要点：

1、选择好融资机构非常重要。可以从过往的行业资讯中了解海外机构各方面情况。
2、必要时可以聘请一个财务或融资顾问来协作。融资重要，聘请融资顾问也重要。治病要请医生、打官司要请律师，道理很简单，遗憾的是现实中绝大多数企业仍然很难接受聘请财务或融资顾问的观念。现在已进入资本时代，一个企业必须要有这方面的财务或融资专家来指导。须知：财务或融资顾问就是企业的“医生”与“律师”，实质上是为企业融资提高成功率、减少融资成本、降低融资风险保驾护航。

3、融资不能贪小便宜。上述万华公司就是因为贪小便宜，以为等钱到帐后才付中介费就好象万无一失，结果还是中招。而别人正是利用这一点进行诈骗。所以，通过正常融资渠道、遵守正常财务制度、支付正常前期费用，是必须的，也是应该的。
不可否认，中小企业在经营和创业过程中资金缺口较大，本身资金不足。但是，企业该省的钱要省，但该花的钱要花。世上没有免费的午餐，也没有白占的便宜。

4、海外融资机构的资讯，可以直接找中国进出口保险公司查询，因为保险公司有全球企业数据库，也可以从国内银行如中国银行、中国进出口银行等进行机构征信调查。

5、可以把海外融入的其它币种资金转化为人民币，进入国内银行较安全。当然，这样融资成本会高一点，但安全系数却高很多。

6、尤其对国外的机构打着国内的旗号，并说对国内有多少多少投资的机构，一定要全面调查，越是这类机构，猫腻越多。

    现阶段，一些中小企业就是容易遭遇以国际资金为背景的融资骗局。这种骗局往往采取“逐步诱导”的方式，如骗子往往在国外注册一家听起来名声很响的公司、再在内地设立办事处、代表处独立经营，其实这些公司根本不具备投资和融资资质，只能从事信息咨询等中介行为。最简单的判断标准是在国家工商行政管理部门或商务部核实其的资信能力。

7、写好商业计划书，不要病急乱投医。等等。

    朱博士在授课中强调说，现在，中国中小企业尤其是众多民企、创业者都面临着一个难得的发展机遇，使其对外部资金的需求依然很大。而政府宏观调控的结果，更加剧了企业对外部融资的需求程度。一些金融骗子正是利用了企业决策者的这种急切心理，自编自演着让人眼花缭乱的融资骗局。而企业也因为急需资金或自身能力的缺陷等原因，往往病急乱投医，这也成了融资骗局的温床。所以，正确的融资方法与渠道，尤其是融资思维的创新、融资能力的提升应当成为企业当下必须要补的第一课。

    朱博士由此透露说：因为他现在常接到一些企业融资的咨询案例，也进行了大量的融资资讯调查、评估策划工作，为大量企业规避了融资风险，减少了融资成本，所以，基于现实中五花八门的融资骗局，朱博士编写了《融资骗局大全》一书。此书已处于最后整理阶段，不久便可以面市，将为更多有融资困惑的企业家给予明确的借鉴和有力的帮助。 

    在为期两天的课程中，朱耿洲博士还例行的现场解决了许多学员提出来的融资问题，也得到学员们的一致好评。

    来自“联合国绿色产业发展组织东北办事处”首席执行官王振民先生说：“朱博士的策划思维、观点让人特别开眼界。东北其实有很多资源，就是没整合好。自己也有很多政府资源、行业资源，通过朱博士的启发后，回去后一定好好想想，特别在“招商引资”、在“东北三省经济圈”、“东亚博览会”等几个项目上好好策划一下，争取为东三省的发展强大作为贡献！”