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姓名: | 史贤龙 |
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领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 企业文化 品牌管理 |
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地点: | 上海 徐汇 |
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中国市场的机会,从终极角度看,来源于三个方面:第一是中国层级明显又各具规模的市场空间,即通常所说的一、二、三、四、五(甚至六、七)线大纵深市场格局;第二是消费者分层中的机会,这一点从人口红利、银发族、婴儿潮、80后新生代等不同的消费行为中可以看到;第三是中国分销--终端(简称渠道)形态的结构性变化中的机会。
把握百万分之六 原文首发于2008年7月15日,来源于中华品牌网 造就一个市值十亿美元的大企业,如果在二三十年前,需要三代人,比尔-盖茨大概用了十年,丁磊用四年就把这个过程走完了。丁磊在很年轻的时候就把所有的痛苦,把浓缩的痛苦走完了。霸菱亚洲在2004年选择套现,最终这个项目实现了8倍的收益,前后是5年。 门户网站要制造内容,需要编辑,还要强调即时性。至于招聘网站,不用制作内容,求职者只要把简历放上去就是内容,招聘单位把招聘的需求放上去就是内容。它是互动的,所以是“良性循环”。 不过接下来就是互联网寒冬时期,徐新回忆,这完全打乱了她的生活,本来周末她可以同爱人打高尔夫球。对应李松的项目也处于尴尬的时期。好在,两人下了班还可以商量商量。 当然相对于其他创业者,徐新还是拥有更多资源,也更容易抓住市场回暖之后的机会。随后引入了曾经担任过华为公司副总裁的张建国出任CEO。2005年4月,全球最大的网上招聘服务商Monster(巨兽)向中华英才网注入5,000万美金战略投资。2006年3月再次注入2,500万美元的投资。大量资金推动了中华英才网急速发展,到2007年销售收入达到3.4亿元。 中国人均GDP超过7000美元的人口大约有5000万人,这个人群主要的需求是买房、买车、国外旅游;人均GDP超过4000美元的人口有5000万人,这个人群的主要需求是买车、国内旅游、短信、玩游戏,吃快餐,以及给孩子买电子词典。而人均GDP超过3000美元的人口有5亿,非常庞大。 让他的市场占有率或者知名度,比第二名拉开两到三倍的距离,如果第一名到达这个境界,第二名超过他的概率是很低的。 所谓中国机会,即是围绕中产阶层的持续增长,并且她的实践表明,即便在执行过程中,存在这样那样的不确定,正确的方向最终会带来恰当的回报。
风投欠缺帮助企业成长的三大法宝 原文首发于2008年6月14日,来源于新浪科技 中国风险投资还是一个发展的初期阶段,大家都有钱可赚,但目前风投普遍缺乏帮助企业家持续成长的能力,这包括做绩效考核、做企业文化、做品牌这“三大法宝”,另外除此外,让企业家做第一的梦想燃烧起来,做行业第一品牌这个精神力量也非常大。 在投资回报率上,我对传统行业要求三倍到五倍的回报,而至于互联网企业,因为风投承担的风险很大的,希望回报在五倍到八倍。互联网企业竞争很残酷,只有第一,没有第二,所以如果要选择了一个,就要让它持续发展,为此,今日资本跟互联网企业定期权的时候从来不定利润,三年做市场,第四年看利润。 我非常看好互联网作为媒体形式的存在,尽管目前很多领域并没有成熟的商业模式,但商业模式需要时间好好的教育,我认为这“只是一个时间,一个习惯的改变,一个销售团队的建设。” 在投资一个新兴行业时,我的手法是用大量的资金一下子让企业跑起来,迅速占领市场,在市场占有率或者知名度要比第二名拉开两到三倍的距离,让下面很难追赶。 对未来选择的行业领域,我最看好与中产阶级消费相关的领域,这是一个非常好的用户群,第一,基数非常大,第二,他们愿意为品牌付一点点溢价,第三,他们非常忠诚。而至于其他我不熟悉的项目,即便是非常好,会花时间研究,不大看得懂就算了。
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