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姓名： 李明军
领域： 市场营销 
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签名： 浙江大学管理学院企业管理硕士，资深培训讲师。。
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营业厅服务规范与服务技巧训练营 2010-02-23

标签： 服务   服务技巧   规范   营业厅   训练   技巧   训练营  

 

课程大纲：
1.     服务的基本认知
Ø        何谓服务：服务=服+务
Ø        换位思考：客户如何感知服务
Ø        客户衡量服务的标准：有形度、同理度、专业度、反应度
Ø        “参观”其他营业厅：对比出差距
Ø        服务的过程（四阶段模型）
2.     接待客户阶段的服务规范与技巧：
Ø        仪容仪表仪态的具体要求
Ø        现场仪容仪表仪态检查与整改建议
Ø        营业厅各岗位“服务第一句话”的规范要求
Ø        会不会，说的不算，练一练（现场训练）：只有一句话，其中学问大，语言和动作，都得标准化
3.     理解客户阶段的技巧
Ø        如何体现对客户的尊重：营业厅倾听客户的三个要点
Ø        如何有效提问
Ø        减少客户投诉的实用技能：复述
Ø        什么时候需要复述？哪些信息需要复述？
Ø        请求式用语在服务过程中的应用
Ø        服务过程中必说的请求式用语训练
4.     帮助客户阶段的技巧
Ø        应对客户可以满足需求的六大细节规范：引导手势、签名手势、唱收唱付、字体方向、笔尖朝鲜、双手递接
Ø        规范不规范，我们来演练（角色扮演练习与考核）
Ø        客户来办事，这事不能办，该如何是好？不慌不忙，做好三件事（面对无法满足客户需求三部曲）
5.     送别客户阶段的规范
Ø        送别三件事：询问满意度、友善提示和送别语
Ø        为什么“来不及做”——送别客户的关键招数
Ø        全套服务规范与服务技巧角色演练
6.     营业厅现场训练
营业员客户服务间隙，由训练老师对营业员刚才服务表现中的错误和不足之处进行一对一的现场指导，要求其在接待下一位客户的时候进行改进，训练老师在旁边继续观察其改进表现，并在再次结束服务后进行即时指导。

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浙江大学管理学院企业管理硕士，资深培训讲师。。
类别：销售技巧 |   浏览数(5023) |  评论(0) |  收藏

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