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专家文章

从产业演变看中国企业成长机会的危机 2010-05-21

标签: 生命周期   企业成长   企业   市场   产品   中国   危机  

被引入外资,获得了超国民的待遇,凭借成熟的技术、人才、资金和市场经验,在极短的时间内,将产业迅速催熟,导致行业成长期极短,甚至直接从产业的投入期跳跃到成熟期。国内企业因此失去了黄金的成长期间积累的机会。剩下来的路只有两条,要么退出竞争,倒闭关门;要么接受合资,失去最核心的技术和品牌,成为跨国公司链条中的最低端的一环。

   

    根据波特的产业演变理论,所谓产品生命周期,是指产品从进入市场开始,直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销,然后进入市场,它的市场生命周期才算开始。产品退出市场,则标志着生命周期的结束。

典型的产品生命周期一般可分为四个阶段,即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。

  1.介绍(投入)期。新产品投入市场,便进入介绍期。此时,顾客对产品还不了解,只有少数追求新奇的顾客可能购买,销售量很低。为了扩展销路,需要大量的促销费用,对产品进行宣传。在这一阶段,由于技术方面的原因,产品不能大批量生产,因而成本高,销售额增长缓慢,企业不但得不到利润,反而可能亏损。产品也有待进一步完善。

  2.成长期。这时顾客对产品已经熟悉,大量的新顾客开始购买,市场逐步扩大。产品大批量生产,生产成本相对降低,企业的销售额迅速上升,利润也迅速增长。竞争者看到有利可图,将纷纷进入市场参与竞争,使同类产品供给量增加,价格随之下降,企业利润增长速度逐步减慢,最后达到生命周期利润的最高点。

  3.成熟期。市场需求趋向饱和,潜在的顾客已经很少,销售额增长缓慢直至转而下降,标志着产品进入了成熟期。在这一阶段,竞争逐渐加剧,产品售价降低,促销费用增加,企业利润下降。

  4.衰退期。随着科学技术的发展,新产品或新的代用品出现,将使顾客的消费习惯发生改变,转向其他产品,从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是,产品又进入了衰退期。     

    从产业演变看中国企业成长机会的危机

    从产业演变的形势来看,中国企业的未来形势严峻。对于任何企业,成长期都具有特别的意义。新产品经过市场介绍期以后,消费者对该产品已经熟悉,消费习惯业已形成,销售量迅速增长。进入成长期以后,老顾客重复购买,并且带来了新的顾客,销售量激增,企业利润迅速增长,在这一阶段利润达到高峰。随着销售量的增大,企业生产规模也逐步扩大,产品成本逐步降低,新的竞争者会投入竞争。随着竞争的加剧,新的产品特性开始出现,产品市场开始细分,分销渠道增加。企业为维持市场的继续成长,需要保持或稍微增加促销费用,但由于销量增加,平均促销费用有所下降。这个时期,是企业发展的黄金时期,企业规模扩大获得明显的规模效益,拥有成熟的职业化团队。更宝贵的是,这个时期整个行业还有较好的利润,能使得优秀的企业形成新产品研发的技术积累,为技术和产品的创新打下基础。

    上世纪70年代末到80年代中,我国刚刚从自我封闭状态下打开国门,观望世界,并起步开始对外开放。这时的社会风尚,以是跨国公司崇拜为主流。短缺经济中的国外名牌产品,成为国民消费的最高追求。上世纪90年代中到90年代未,我国经济因急速转型而大起大落。这时的地方政府,以跨国公司迷信为荣耀,在招商引资中全面优惠跨国公司,成为发展经济的最大砝码。于是,引入外资企业的指标是各级各部门官员的头等大事,有没有完成外资引入指标甚至成了对一把手的一票否决制度。在这些跨国公司带来订单、技术、管理经验的同时,也带来了对市场的催熟。

    这些被引入外资,获得了超国民的待遇,凭借成熟的技术、人才、资金和市场经验,在极短的时间内,将产业迅速催熟,导致行业成长期极短,甚至直接从产业的投入期跳跃到成熟期。国内企业因此失去了黄金的成长期间积累的机会。剩下来的路只有两条,要么退出竞争,倒闭关门;要么接受合资,失去最核心的技术和品牌,成为跨国公司产业链条中的最低端的一环。

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