杨津华的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

　　每年夏天，我都会到梅恩州钓鱼。虽然杨梅和牛奶是我的最爱，可真搞不懂为什么，我发现鱼爱吃的只是小虫而已。所以每回钓鱼，我想的都不是我想要什么，而是琢磨鱼儿要什么。于是杨梅和牛奶就派不上用场了，一条小虫或是一只蚱蜢则成了最好的诱饵。我把它们挂到钓钩上，对鱼儿说：“都来吃点，怎么样？”

　　那么，为何不如法炮制，去“钓”人呢？

　　有人问乔治，他如何能在同期的战时领袖们纷纷退出历史舞台后，仍然如日中天、位高权重？他的回答是：“如果他能保持声名依然显赫有什么原因的话，那就是他深谙——钓鱼时，必须放对了鱼饵。

　　是的，现实中为什么我们关心的总是自己所需要的？虽然你所要的东西总是你感兴趣的，但别人对此并不关心。要知道，别人和你一样，他们关心的也只是他们自己感兴趣的东西。

　　所以说，世界上唯一能影响并真正打动别人的方法，就是谈论他所要的，并告诉他如何才能获得。

　　如果你想让别人为你做点什么，就得记住这一点。举个例子：你若不想你的孩子吸烟，你完全不用和他起任何正面冲突，或强迫他怎么怎么样。你只需告诉他，吸烟可能使他无法加入他痴迷的棒球队，或是在百米竞赛中夺冠无望就行了。

　　从一个人来到世界上的第一天开始，他所有举动的出发点都是为了自己。这样做的结果是：每个人都只关心他自己。所以，如果当你为了达到某一目的拼命地跟别人谈论自己的需要，那将是多么傻气和不通情理呀！