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　　一、商业模式定义

　　魏炜、朱武祥两位教授提出商业模式的六要素——业务系统、定位、赢利模式、关键资源能力、现金流结构和企业价值，如果用交易价值、交易成本和交易风险这三把标尺来看，实际上是从不同的侧面解释了“利益相关者的交易结构”。

　　六要素简略阐述如下：业务系统是内外部利益相关者作为行为主体形成的“网络拓扑结构+交易角色+治理关系”；定位是企业为满足利益相关者需求而与其交易的方式；赢利模式指“赢利来源+计价方式（数量、时间、价值）”；现金流结构要体现轻资产的现金流结构设计，比如充值卡（预收款+高质量服务=提高客户满意度+释放现金流压力）；企业价值是商业模式的落脚点=股票市值；关键资源能力是改进效率的重点（业绩的差异）。

　　为此，魏朱把商业模式定义为焦点企业在动荡的商业生态环境下围绕上述六要素为其利益相关者设计的一个全息交易结构的交易价值、交易成本和交易风险。在此基础上，林伟贤先生又诠释出如下定义：商业模式就是企业家为了最大化企业价值而构建的为企业利益相关者提供服务的交易结构。

　　二、商业模式设计

　　在以你的企业为焦点的商业模式中，交织着各种“利益相关者”——你的顾客、供应商、合作伙伴、经销商等，利益相关者之间通过各种“交易结构”联系在一起，形成一个稳定的商业模式。但是，正如彼得·德鲁克所说，当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。在动荡的商业生态环境中，一个稳定的商业模式经常会遇到挑战，为了获得竞争优势，企业家不得不重新设计商业模式，为自己创造更有利的商业生态环境。

　　如果重新设计一个商业模式，思路可以是这样的：引入新的利益相关者，并随之改变交易结构。此后，很可能会提升整个商业模式所创造的价值——交易价值，但同时也可能会增加整个商业模式的交易成本。为了降低交易成本，你所采取的措施又可能会带来新的交易风险。而为了降低交易风险，可能又要引入新的利益相关者，或者调整交易结构。

　　这样不断调整，就是商业模式设计的过程，最终形成一个新的、相对稳定的商业模式。在这个过程中，因为有了交易价值、交易成本和交易风险这三把标尺，商业模式的设计思路变得更加清晰，其最终目的就是实现“商业模式价值”的最大化。

　　三、傅永超商业模式评论

　　商业模式体系是利益相关者的一个“六要素”全息交易结构。

　　1、商业模式的形态：包括业务系统、定位、赢利模式、现金流结构；

　　2、商业模式的评价：企业价值：商业模式的落脚点=股票市值

　　3、商业模式背后的逻辑：关键资源能力

　　商业模式的创新成果最后提炼为“三个一”：一句话+一张表+一幅图。“一句话”突出商业模式“点”的创新，而不是去强调系统性，主要表现为商业模式某方面（点）的模式定位；“一张表”就是企业的资源能力表；“一幅图”是交易结构图。