傅永超的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

　　《开灯的故事》讲述一个住在一栋楼里的盲人，每天晚上到楼下花园散步上下楼时都会顺着墙摸索，按亮楼道里的灯。他的理由是：“开灯后，上下楼的人都会看见东西，就不会把我撞倒了，这不就给我方便了吗。”是啊，予人玫瑰手有余香，给别人方便就是给自己方便。人都不是孤立的，我们处在一个个人际圈；企业一样也不是孤立的，他所处的企业生态圈与他之间遵循着作用力与反作用力的一般原理。前面一篇文章《从企业价值链入手研究商业模式创新类型》更多是站在自己的角度，从是否引入新的业务活动和跨越细分领域来考虑问题，本文却是站在产业价值链上下游的立场上，从焦点企业聚合产业链上下游的资源能力角度来考虑了。

　　商业模式的核心是利益相关者的交易结构，交易的核心是资源能力。站在商业模式角度进行产业链梳理，可以不必从战略的角度考虑纵向一体化去往上下游延伸占据价值链高端位置，而是要考虑我的资源能力对上下游有什么价值贡献，进而增加新的业务活动和交易内容而创造新的利益相关者价值，从而构建新的资源能力组合和价值分配的交易关系。

　　1、我们把企业的业务活动分解为价值创造、价值增值和价值交换三大环节，价值创造环节包括有研发、制造，价值增值环节包括服务、仓储、物流，价值交换环节包括采购、销售等。重新组合，辅助环节也都属于价值增值环节，包括了战略支持、品牌支持、金融支持、业务信息系统、行政人力资源以及其他基础设施。

　　2、从资源能力的角度来看，资金、品牌、渠道都可以是交易内容。

　　3、同一个资源能力有很多种交易方式，交易对象不同，价值不一样。

　　以上业务活动、交易内容的分解分析可以帮助我们更好地创造新价值创新商业模式，更好地形成产业链上下游协同效应。焦点企业只要把握放大了某一方面的资源能力，能为上下游带来价值，就具备了在产业链上更大的话语权，也就有了更多增加分配收益的权重。予人玫瑰手有余香，你为产业链上下游做出的贡献，放大了产业链价值的同时，终究也为焦点企业带来收益。今天整个一下午都在清华大学经管学院伟伦楼和朱武祥教授交流商业模式以及商业模式咨询组织和大企业商业模式升级与重构，有感而发记下这篇文字。