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演讲实录：八马茶业董事长王文礼：大家好！今天分享《学定位；比同行更厉害》没有做准备，还真不知道怎么讲。我学这个定位还是很有感触的，当时还没走进这个教室的时候，有听说过定位，但是不知道怎么用，学了定位之后呢，我公司总经理也来学，品牌总监、研发总监都来学，学这个定位，它给我们的一个帮助呢，我就认为是，其实做茶业的企业很多，整个中国有3000亿的市场规模，但是呢有将近7万家的品牌，非常的分散，而且大家基本上是同质化，学了定位之后呢，给我一个最大的利剑就是我要打出差异化，这点是我最大的心得。

以前可能都是眉毛胡子一把抓，只要是中国茶都上，我学了定位之后应该是这两三年来啊，特别是这几年，我们聚焦在铁观音上，因为这是我的强项，所以我们坚持聚焦在铁观音上，然后因为呢在铁观音呢，我们当地的原产地纳税不断地上升，从原来的第一差不多占安溪的百分之三十几，后来到将近百分之四十，今年接近百分之五十，然后我们就每年呢让我们的县长或县委书记给我们颁一块牌，这也是定位学的，有第一是最容易让消费者记住的，它就是差异化，有第一嘛！所以每年呢，我们的县长或者县委书记就会颁一块牌：安溪茶行业纳税第一。八马茶业纳税第一，然后我们每次就拿这块牌就全公司做演讲，就是以后你要给消费者讲，我们又偷换了一个概念，这一点很重要，我们给我们的员工传达的是，以后要给消费者讲，我们是全球销量第一的铁观音品牌，为什么呢？因为安溪铁观音受原产地保护，在安溪第一就意味着全球第一，所以这个原产地保护也是挺好的嘛，挺好的一个概念，所以我们这样宣传呢，还是真有效果，就有很多人说；要不我不喝铁观音，我喝铁观音我就买八马的，不喝八马铁观音，心里总觉得说，好像我不是买最好的送朋友，不是买最好的自己喝，这样子，因为有这个差异化，聚焦在铁观音上面，然后又有第一的差异化，带动了我企业的整体的盈利的上升。其实我铁观音上升了之后，别的茶也带动了，因为很多人说，铁观音做第一，这茶不错嘛！它顺便也带动了别的茶叶的销售。所以说这几年呢，国八条之后，很多茶企都活得很困难，我们相对来说活得比较好，特别是今年，净利润还上升了。所以我分享就是说，学定位呢，就是说一学就懂，但是要学精真的很不容易，不过呢，你只要有学，一定比你的同行来得厉害，这也是我另外一点感受，精准定位，就是一定比你的同行来得厉害，谢谢各位！

吴玉龙教授：从事定位投资三十多年，具有实战、实用、高效的丰富经验，专精研制“中国OTO商业（产品、客户、渠道、品牌）定位资本模式”的咨询服务产品，服务企业二百多家。擅长采用顾问式咨询的方式，帮助连锁企业“营销托管、效果付费”，被业界誉为“中国OTO模式定位投资第一人”。欢迎有识之士切磋、研究、分享。