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    手机店促销1001招系列（连载二）

    作者：周鑫

    本篇将报告你一个世界最巨大的秘密！这个秘密曾被储藏，这个秘密令人觊觎，这个秘密受到封闭，我的确不敢信赖,那些晓得这个秘密的人,他们都是汗青上最巨大的人物。耶稣，林肯，牛顿，福特。

    这个巨大的秘密便是吸收力定律！

    你想一想为何一样一条街上，一样贩卖的是打扮、手机？为何一样一名主顾抉择的不是你？为何98%的主顾只抉择了2%的店肆进店呢？你以为那是一个偶尔吗?不！绝非偶尔！

    明白吸收力定律的最简略法子，是你假如把店肆当做一块磁铁。咱们晓得磁铁会吸收磁铁。简略的说,吸收力的纪律便是“类似的吸收类似的”。

    常言道：“远水解不了近渴！”咱们都晓得，开店前选地位，实际上是为了抉择客流，可是有了客流，吸收不到有用购机主顾进店，将是手机店庞大的丧失。

    话说地球本是一个大磁场，万事万物皆被地磁场互相吸收，互相感化，这才有了万事万物的繁衍生息，不绝不灭的自然运作皆源于此理！

    名流为何能赢利？由于其具备吸收力。刘德华开演唱会，一呼万应，倾曩而出，“钢丝”不吝百金、千金，只为听到那“通俗”之音，为什么？名也！

    名地为何能赢利？由于其具备吸收力。海天佛国普陀山，山仍是那山，水仍是那水，但因其被冠名为中国四大释教名山之一，观音菩萨曾在此显灵而得名，因而呼，国内外旅客不远千里万里来此“送钱”求佛，为什么？名也！

    本文将教授你手机店促销之吸收客流的十一大定律！接上去你必要做的便是，“打开门，打开手机，摒住呼吸。”当真吸取这篇促销秘籍吧！

    NO1：吸收定律

    帮忙主顾才会吸收客流，水许中焦点人物宋江，何德何才”，但为什么可以聚天下英雄归心呢？

    魁星为三十六天罡星之首，天魁天钺属火，南斗助星。天魁天钺属火，南斗助星。二星为贵人星，天魁为昼贵，即天乙贵人；天钺为夜贵，即玉堂贵人。天魁天钺二星无强弱之分，为上上吉星，不管位于何宫皆具备吉的感化。宋江，人唤“实时雨”。起初为山东郓城县押司，全日舞文弄墨，誊写文书，是一词讼小吏。晁盖等七个豪杰智取生辰纲事发，被官府缉捕，幸得宋江事前告诉。

    由此星命里及汗青典故传说咱们可以明白为，手机店只要帮忙主顾才气吸收客流。而一般店肆起首想到的是利，不管伙计、店长都以“深谋远虑”的心态去欢迎主顾，自然不单不能留住主顾，也不能吸收主顾下次到临，大概是主顾的转先容。正所谓“预取之，先予之。”所以想主顾这所想，急主顾之所急，由主顾的角度去思虑问题，获得的谜底也就分歧了。这便是“助人者，人助之。”

    NO2：便利定律：

    在富贵的多数市逛街，常常看到卫生间排长龙的征象。不少商家处于不想太贫苦的设法，不想给主顾供给更多的“便利”，在日本就有一家店肆，特地在街道上鼓吹，“花圃式卫生间收费使用。”吸收了多量主人前来使用，主人在收支卫生间都要颠末它的店肆，客源不竭，生意很是好！这便是便利定律，与人便利，其实也便是与已便利。

    手机店实操提醒：手机店设置卫生间、休闲办法、收费茶水饮品、疾速充电、收费下载、收费手机美容等等。便利主顾的便民步伐，可以起到吸收市井客流的感化。

    NO3：猎奇定律：

    人皆有猎奇之心，“人面蛇身、八斤半的老鼠、两个头的人、蛇吞大象……”如果走在小巷上，有如许的告白，而且仅必要付出2元小钱，便可以看到这些“异景”，你是否会感乐趣？这便是猎奇定律！

    手机店实操提醒：假设手机店内布设3-8台“平面观片机”，标题分别为“收费看世界十大美男，世界十大异景，汉子喜好看的”等等，定能吸收一部门猎奇心强的主顾观光。从而也就到达吸收店肆客流的目的。（注：平面观片机可以到网上查询相关消息。）

    NO4：稀缺定律：

    物以稀为贵，2011-2-24号在深圳华强北一家魅族手机专卖店，看到店肆人气很是旺，走进店肆后，发明是M9在公布，可是没有现货，要提早付200元的定金才气买到。没有手机比有手机卖的还好，卖得便是“稀缺”生理观点。

    手机店实操提醒：人们每每对得不到的工具倍加爱惜，“某某镇诺基亚手机独一经销商，某某镇音乐手机最全店。”等等都是在主顾心智中进行“稀缺”观点种植。让主顾感受到你是稀缺资本，主顾那2%的抉择就会方向你。

    NO5：影响定律：

    磁铁的物理现像是“异性相吸，同性相斥。”互相影响的。办理上的带领力，也是靠带领者的影响力来完成的。道同此理，店肆也具备影响力，店肆的影响力便是可以影响主顾采办代价趋势的一系列元素。回忆一下，一次你去逛街，买一件衣服、扮装品、手机等等。途经这家店时，是什么影响了你，让你进店？又是什么影响了你，让你做了采办决议呢？好比是窗外那迷人的鸡腿图片，吸收你走进KFC用餐。是那窗外模特的打扮，吸收你走出来看衣服。这便是影响力定律。

    手机店实操提醒：手机店的店肆门面必定要透过声、影、像、图、字、色等元素，经由过程名流使用，名流见证等手段影响过往主人。终极吸收主顾进店。

    NO6：第必定律

    汇流成海，积少成多。店肆的人气是必要穷年累月的，没有哪一家店一起头就人气很旺。所以，你不必要做到天下甚至全球最佳，你只要要做到你所在地区市场内最佳便可以了。办事比敌手好一点点，产物比敌手好一点点，贩卖本领比敌手好一点点，这所有的“好一点点”聚沙成塔，也就使你的店肆在这条街上综合气力比合作敌手好一点点。

    手机店实操提醒：在心中树一个“仇人”，想法子比“仇人”始终做的好一点点。

    NO7：口碑定律

    千里之堤，溃于蚁穴。星星之火，一样可以燎原。勿以善小而不为，勿以恶小而为之。在咱们小区四周有不少瓜果店，但老是听邻人说李老板的瓜果好，并且代价公道，从不短斤少两，我也慕名而来。消耗以后，果然如斯，因而我又先容好几个朋友到那家瓜果店买瓜果。这便是口碑吸收客流的秘密。

    所以，周鑫以为，世界上最巨大的倾销员是主顾本身！

    手机店实操提醒：手机店要长于制作故事，假造好3-5个冲动人心的售后故事，先培训伙计，让伙计碰见主人便讲，每位听到这些故事的主顾走出店肆，便是一支发射出的“鼓吹之箭”！

    NO8：眼球定律

    酒香也怕小路深，眼球经济让鼓吹成为营销的必定。任何手机店不器重鼓吹，就只能束手待毙。所以，在地区市场内，要想尽一切法子，让你的手机店店名，或是品牌告白语或是标记标记无处不在。记着，还要延续不竭的做这件事。

    手机店实操提醒：本日，鼓吹载体无处不在，车上、墙上、纸上、人身上，牢固的与流畅的都可以做为鼓吹载体。

    NO9：真假定律

    凡间万事万物皆是真假连系，有既是无，无既是有。客流也是一样，看到的客流是有，看不到的潜伏客流是有也是无，相对你的店肆而言来则有，不来则无。

    广东有家“淘宝数码手机连锁。”网店与实体店相连系，真假连系，成为手机店吸收客流，招徕更多客源的乐成案例，值得天下手机店经营者的鉴戒与器重，而这一点我在2009年的培训课程中就有讲到过，那时不少人以为是“空言无补，不具有操纵性”，现现在已有乐成操纵典型可以证实了，我深感快慰。

    NO10：分解定律

    达尔文的《物种发源》退化论，符合逻辑的阐明了人类及凡间生物是若何来的问题。溯根求源，猫和狗有大概是同一物种退化而来，后因分歧的发展环境，各自为了避免同的保存，才有了分歧的物种。

    比方，一棵树苗，从小就有很多微小分枝，长大后有些分枝成为了树的骨干，这个树的发展进程，偏偏便是颠末分解来实现的，这便可以明白为分解。

    所以，分解定律报告咱们，在一个地区市场内，主顾是可以分解为多少组的，如果咱们查询拜访1000位主顾，然后把它们所正使用的手机的来由进行分类，咱们就晓得，咱们应当若何做才会吸收客流了。是以，在地区市场内必定要对客源进行分解，以此来找到若何吸收支流客流的法子

    NO11：长处定律

    “天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。”诱之以利仍旧是卓有成效的吸收客流定律。此利并不是仅指“代价让利”！更可能是由塑造主顾认知代价点来吸收客流，如店肆代价、产物代价、品牌代价等。

    正所谓，“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，故意栽花花不开，无意插柳柳成荫。”用吸收定律获得所要，每每是偶然中的事。找主顾卖手机，不如让主顾向你买手机更易。这便是吸收力定律的巨大意义所在。