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    手机店促贩卖1001招系列（连载一）

    手机店促销十字真经

    作者：周鑫

    手机店促销策动好，人气自然少不了。一倍的投入，十倍的报答。所以，所谓促销，不能促而不销。我以为好的促销必需起首具有三个因素：

    1、随机应变借资本；

    2、佼佼不群求立异；

    3、爱财如命为省钱；

    剖析：所谓“随机应变借资本”是指中国地区市场内，手机店所在市场的特色决议促销的重点分歧。

    比方：2008年我到甘肃兰州大雁通信做促销策动，我就感受这里不得当进行举牌鼓吹，而成都太升路迅捷通信，我就赞成他们如许举牌促销。为何呢？

    缘由一：据查询拜访该处所城管对市容计划办理过于严酷，由沿街的店肆察看可以发明，一米内不容许安排杂物；

    缘由二：本地消耗者品牌意识较强，对付举牌、派发传单类促销鼓吹不易担当，他们更信赖的是电视媒体；

    缘由三：这个地域的手机批发市场较为分散，消耗者也不会合。

    后来，我帮它们计划企业DM内刊，充实借助本地报纸发放的渠道资本，将手机店DM内刊夹在报纸中，颠末三个月的试发，店内人气翻了三倍。同时共同“公交电视传媒”到达反复传布的结果。

    剖析：所谓“佼佼不群求立异”，主题必定要立异，我在8835手机网店肆经营模块内有几篇文章是关于策动促销主题的208个标的目的，由此发散思虑，可以找出不少促销主题，如以“时间”、“贬价”、“买赠”等等。重点要凸起颤动性、爆炸性。

    案例1：05年我在华润事情时代，不少超市广场人流削减，公司上下都在思虑若何吸收更多的主顾。那时我突发奇想：“山不外来，咱们就曩昔吗。”因而增设“收费中巴车”收费接送主顾。这一策动不但办理了人流量的问题，并且共同车体告白，起到了不错的鼓吹结果。

    剖析：所谓“爱财如命为省钱”。我以为：促销策动的结果便是投入与产出的比。不费钱的策动是不实际的，但花“小钱钓大钱”的策动仍是有的。所以，作为一位促销策动师，促销后期的重点事情是明白的用度估算与评价。

    案例2：06年我为惠州某电讯做的促销策动，仅投入2万元，就完成了35万元的毛成本，但05年同一时代，该店的毛利额仅为20万，比本来晋升了75%。而05年促销策动本钱用度确高达5万元。我想这便是“爱财如命为省钱”理念的结果。

    记着：节省本钱便是净成本！

    上面来谈一谈我为手机店做促销策动的十字真经：

    一、查

    所谓查一，便是市场查询拜访之意，也有领会、察看市场之意。每接到店肆促销策动的案例以后，咱们根本上要对本地市场环境收集一手材料，包含商圈、消耗者、商品份额、市场容量、品牌格局等。

    所谓查二，便是店肆查询拜访之意，领会市场以后，也要对店肆由内到外的查询拜访，好比本年到东莞厚街一家手机店做促销策动，其所在市场环境很好，但重要是店肆外部办理、柜台结构呈现了问题，颠末咱们的辅导后，在第二个月就由本来每个月吃亏6万，转为获利3万。这尚未进行任何促销勾当。

    查，简言之，便是看病前的“查体”！

    案例3：2005年国庆节前夜，当咱们查询拜访得悉，合作敌手将举行“买手机送自行车”。因而咱们告急订定了迎战式促销勾当，“买手机送摩托车”。结果很是好。

    2、析

    所谓析，就更简略了，对上文中“查体”中的查询拜访结果，进行“专家会诊”阐发，找出促销策动的标的目的，订立方针，并阐发可行性。

    我是人，不是神！前年去长安一家手机店做促销策动，老板说：“如果这个月你能让我的手机店红利10万，就给你2万策动费。”我就地拒绝了，由于据咱们查询拜访这家店的业务额从未跨越6万，更况且毛利呢？

    3、头

    所谓头，便是文章的题目，也比如促销的主题。我把促销的主题比方为一个人的“头”，脑壳对一个人的紧张性就不问可知了。

    好的促销主题应以简略单纯为准绳，如：“买手机送电脑”、“你打的我报销”、“机情四射，进店有礼”、“送手机，看奥运”、“情侣手机双双降”等等。

    头，简言之，便是要当令、适地、适人。易传布、易记忆，有吸收力。

    4、细

    细节决议成败！有了好的促销主题，细节一样不可轻忽，什么时间？什么地址？什么人？做什么事？若何做？若何监视？若何评价？必要进行一个精密的操持！

    5、备

    有备才会无患！促销计划制定好以后，促销商品、物料、职员的筹备事情要实时，所谓实时的意义是不可太提早，不然也是一种资本的浪费。

    6、密

    大型促销勾当的策动窃密事情也是重中之重。正像咱们案例3，如果窃密好的话，也就不会呈现那样的事变了。一个好的促销勾当计划对付合作剧烈的商家来讲意义不凡，所以留给商家和消耗者得当的牵挂，可以增长其对勾当的存眷和等待感。

    7、宣

    望文生义，宣便是鼓吹的意义。促销勾当的乐成，鼓吹造势不可轻忽。鼓吹方法的抉择？鼓吹范畴的锁定？鼓吹的方针工具是谁？鼓吹机遇的掌控？都是促销鼓吹前要斟酌的关头！

    8、行

    所谓行，即实行。我的概念：“促销战”便是“突击战”，一旦促销“做战”计划确定，就得彻彻底底的百分之百的实行。为确保实行切实有用，一要查抄，二要评价，三要赏罚。在促销时代违规者，应加大赏罚力度！

    9、动

    所谓动，与静是对峙的。即举措、活泼。促销当天贩卖、备机、售后、礼物、兑奖各实行关键必定要互动起来。别的，店肆的摆设、礼物堆头、手机摆设等也要进行活泼化的安插与放置。在促销时代应全力打造一个热闹、火爆的现场，切忌冷场。

    10、变

    所谓变，即突发变乱的应变本领，这一点非常紧张。必需要做好各类突发变乱的应变预案。如城管、消防、气候、盗抢等，都要防患于未然。