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李力刚为成都双流机场培训取得圆满成功 2012-08-09

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2012/04/22~2012/04/22李力刚老师在成都双流机场为十位书店及光盘销售店长讲授《顶尖销售六步曲》及《谈判说服力》光盘的的销售说明。

一、《顶尖销售六步曲》课程大纲;
第一章：精心准备
信念形象：势
态度准备：道
知识准备：法
技巧准备：术
工具准备：器
第二章：建立亲和
面访沟通技巧
电话沟通技巧
店面接待技巧
会销气氛技巧
第三章：激发需求
背景问题situation
难点问题problem
隐含问题implication
示益问题need
第四章：呈现方案
方式：询问介绍确认成交
内容：特点优点利益见证
第五章：异议谈判
谈判方式：认同、赞美、转移、反问
谈判内容：模糊清晰；心情事情；处理
转移
谈判演练
沉默型、问题型、表现型
怀疑型、批评型、拖延型
第六章：成交维系
成交时机
成交系统
维系技巧

二、《谈判说服力》的课程大纲：
第一章：致胜的布局
优势的获得：
谈判沟通的6w3h
逼出信息的顶尖技巧
探查信息的系统方案
开局策略：
先开与后开的得与失
高开与低开的纠结
“开多少”的迷局破解
第二章：必胜的守局
谈判方案价值呈现
谈判异议处理原则
处理异议三大原则
处理异议四个步骤
处理异议六大金刚
僵持的处理策略
僵局的处理策略
第三章：全胜的双赢
谈判逼定的策略
谈判蚕食abc
谈判让步路线图
让步的黄金法则
小恩小惠的谈判
签定合同的技巧