课 程目标：工欲善其事，必先利其器！在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，如果让未经专业培训的销售人员做销售，就如同未经训练的士兵在打仗一样可 怕。许多企业存在着产品进场难、谈判难、销售难、回款难、经销商管理难、终端控制难、销售人员心态调整难、销售执行难、能力提升难的“八难现象”，其根本 原因就在于营销人员缺乏专业的训练，不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。
本课程是李力刚老师多年营销实战经验的提炼与总结，全方位地帮助销售人员改变传统的销售思维，突破销售瓶颈，倍增销售业绩。

课程大纲

第一部分 精心准备——塑造专业，提高情商
1. 态度准备：愿不愿与敢不敢——道
2. 知识准备：懂不懂与透不透——法
3. 技巧准备：会不会与熟不熟——术
4. 工具准备:销售实用工具箱
5. 客户开发:打开局面有方法
第二部分 交流沟通——交流背景，拉近距离
1. 沟通技巧:搜集信息拉近距离
 问—销售变被动为主动
 听—获得信息拉近距离
 说—展示势力成就对方
第三部分 激发需求——掏空客户内心
1. 创造需求—spin顾问式销售策略
2. 穷尽客户的需求5w2h
第四部分 呈现方案——引发客户欲望
1. 呈现方式:综合利用手段
2. 呈现技巧:善用fabe法则
第五部分 呈现目标：引发客户幻想异议处理——化解客户飞刀
1. 客户五把异议飞刀
2. 化刀四步——先处理心情
3. 化刀细节——再处理事情
第六部分 成交满意——踢好临门一脚
1. 时机：客户的“秋波”
2. 应对：客户五轮砍价
3. 方法：射门十种脚法

李 力刚老师简介：中国猎课网董事长，实战谈判训练专家，超速识人发起人。全国著名十佳培训师 ，美国大使馆三次特邀谈判专家。北大、清华、浙大、南大、上海 交大、川大名校总裁班常年特邀专家中国企建工程专家组成员，《培训》杂志常务理事，搜狐网营销顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉 宾；中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾；全国100多家电视台最受欢迎的录播培训师。2011年获得共青团上海市委合作交流五四奖章。

 合作名校：北京大学经济学院总裁班、清华继续教育学院总裁班、浙大继续教育学院、上海交大管理学院、复旦太平洋金融学院、南京大学商学院edp中心、彼得·德鲁克学院、华中科技大学总裁班、武汉大学、四川大学总裁班等。 

授课特点：超级实战学以致用，暴笑不断寓教于乐 

品牌课程：《顾问式销售技巧》 《高效的沟通技巧》 《顶尖销售大突围》 《打造巅峰销售团队》 《区域市场团队高效执行力打造》 《团队制造机》 《电话销售技巧》 《超速识人术 》

曾 经服务过的客户多为世界著名企业,其中包括广东电信、浙江电信、浙江移动、四川移动、大连移动、大连网通、浙江联通、湖南联通、安徽联通、河北联通、山东 网通、普天集团、东方通信、上海广电、南通广电、东冠集团、北京工行、新疆工行、上海建行、陕西建行、黑龙江工行、浙江建行、云南建行、湖南建行、河北建 行、山东建行、河南建行、郑州浦发、上海交行、桂林交行、济南光大、杭州光大、天津光大、南昌招行、广东招行、民生总行、武汉商银、上海农信、展鸿担保、 新华保险、中国信保、太平洋保险、平安保险、国华保险、浙江农行、江苏农行、杭州华夏、江苏工行、武汉农行、扬州银行协会、南充商业银行、联想集团、神州 数码、阿里巴巴、搜 狐 网、瑞士罗技、清华紫光、华东电脑、爱国者、威达控股、复旦微电、上海电气、新亚电子、斯 普 瑞、ut斯达康、海尔集团、海信集团、三洋空调、韩国三星、tcl集团、挪威挪拉通、创维集团、奥普电器、熊猫集团、人本集团、卧龙集团、德国sew、日 本东芝、日本富士、西子孚信、扬力集团、佳力图空调、欧倍德-乐士德、文冲船厂、格力空调、东方航空、上航旅游、上海铁路局、均瑶集团（吉祥航空）、航天 科工、奔驰汽车、上汽集团、长安福特、裕隆集团、康 明 斯、西门子vdo、宝钢集团、四川攀钢、沙钢集团、开元集团、华南物资、乐士德、东冠集团、千里马、国宏贸易、三一重工、苏州鼎虎、东方泵业、随州工贸、 东方航空、上航旅游、上海铁路局、、航天科工、山东公路建设集团、宋城集团、十通货架、屯河水泥、芽芽集团、长润发涂料、瑞安房地产、华邦房地产、东鹏陶 瓷、马可波罗、白云化工、安东石油、中化化肥、中电投资、罗莱家纺、万 事 利、波 司 登、迪欧家私、红星美凯龙、报 喜 鸟、好 孩 子、青 藏 绒、千禧家私、如鱼得水、百强家居、三顶集团、森马服饰、三鼎集团、雪歌服饰、梦洁家纺、云南烟草、合肥卷烟、华润啤酒、古川酒业、威尔德、獐子岛、 涪陵榨菜、康德纳斯、新华集团、外研 社、华数传媒、东航传媒、普朗集团、天江药业、美国领馆、宁 波 开 发、沪 漕 河 泾 、杭 州 开 发 区、湖北人民政府机关事务管理局、义务小商品批发市场、中国体彩等