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谈判专家李力刚-谈判的理想之重 2013-06-13

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一天一天的谈判在培训，我都有点身心疲劳了。定位谈判以来，我的重心就是不断地研究谈判的原理和过程演绎，最大的希望就是能带给我的学员以实质的帮助。
    但是，以利益为核心的谈判，越来越越让我觉得对这个时代的危险性。我们如果天天研究的是如何通过谈判去只为“赚钱”这个浅薄的动机，那么我们还有什么不能做的呢？学员们很容易学会如何巧言令色，如何投机取巧，如何以最小的劳动获得自己最大的收益——这是以西方国家尤其美国为代表的实用主义的唯一追求，人们只关心经济数字带给人们欲望的极度满足，可是却把我们带入信仰的危机时代。在社会制度，教育背景大不同的环境里，我们感受到了压抑与不适，感受到了不光是身体的劳累更是心的焦脆。

    马云为什么能在这个时代中拥趸无数，是因为他还拥有理想——成就他人带给众生幸福的理想。他欲建立的是一种社会生态的新秩序，是一种利他而后利己的和谐生态。在这个生态里，我们不光听着觉得和谐，而且实实在在地带给了人们好处——说到做到了。

    一个伟大的人，就是因为他带领着众生共同去幸福。一个人为什么幸福，都是因为他对众生有帮助。

    所以谈判之路，我们不光要追求技巧与方法的能力修炼，更重要的是谈判者必须要有一颗善向众生的理想之心。