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姓名： | 何兴龙 |
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领域： | 领导艺术 |
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如何定好销售指标 2012-07-21
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制定年度销售目标设定是绩效管理中十分重要的环节 如何给设定销售指标取决于老板的价值观 销售指标设定是一柄双刃剑 指标设定得好 对团队建设十分有利 指标定得不好 对团队建设是一种灾难 比如说 一个区域理论上测算 本年度应该完成的销售额应该是1000万 那我们给该区域定年度销售指标应该定多少呢 这时有了两种定法 A 定1200万 老板的想法是 定1200万的目的是 在上、中、下三种指标中取上限的指标 然后激励员工去努力实现 只要完成了85% 就能完成1020万 这叫定其上，取其中 看似没有完成计划 但也达到了老板心中的预想 另外一种定法 B 定800万 老板明确地告诉大家 本区域理论测算应该实现的指标是1000万 但我只给大家定800万 其目的就是让大家不要有压力，努力去超 让大家多超多拿钱 以此来激发团队的动力 我选择的话我会选择B 很多老板好大喜功 目标定得很高 数字看起来很漂亮 但员工压力很大 半年度一到 很多员工看到目标根本没有希望达成 团队士气低落 人心思变 老板又赶紧调整目标 这对团队的伤害最大 实不可取  经典课程： 《情境领导》 《高层管理者领导力素质提升》 |
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