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连锁店选址商圈分析---定位营销专家吴玉龙 2011-01-19

标签：定位营销顾问式销售产品定位营销实战连锁加盟

商圈，是指繁华商业带的分布，（比如在深圳有华强北商圈、东门商圈等），狭义的商圈通常指店面所在的范围，在这个范围内，步行消费者愿意到该店消费的最长距离，这段距离所形成的一个区域范围（大多在500米以内，但有时可能会因为外界因素，如修路等人为条件所改变）。

通常，在开店前，我们一定要做好商圈的调查，因为店面所在的地点的消费者群，流动人口量、消费水准、营业额预估等资料都是能否开店的条件。通过这样的调查，才能了解些商圈的优缺点，也直接影响你日后收益的高低。

商圈一般按环境的不同分类为住宅区、文教区、办公区、商业区、娱乐区、工商区、市场夜市区和专门店区几种，通常纯粹的商业区与专门店区租金偏高些，而文教区、办公区、娱乐区很可能要以经营一些特色商品为主，所以，在商圈选择调查中要非常注意与自己的货品相协调。

商圈的调查通常包括商圈的界线范围、交通条件、店面特色、住宅区特色以及公共设施、周围竞争者、消费特征等~~通常交通条件很影响人流量的大小，并且，已形成商圈与待形成商圈也会各有优势，有时，出于长远的规划，一定要调查好自己将来所设店面的潜力及限制，才能在经营中突出自己的优势。

附：以下为大概需要商圈调查的项目，列出参考：

1、商圈内人口总数

2、商圈人口结构（自己所售商品所面对的年龄群体等）

3、商圈内人口的消费水平及消费能力，以及大多数人群的消费习惯

4、商圈的服装消费比例

5、商圈内人群生活状况及生活习惯

调查结果：此商圈是否适合开店

那么我们根据什么才能看出些商圈是否适合自己的店面经营呢？

首先：区域位置如果顾客到你的店里来很难，那么你就没有经营优势，如果你的店交通便捷，附近又有各具特色的其它店铺衬托，客人即使需要几次换车，心理上可能也不觉得远，这样的店面就有经营优势。而作为投资者，我们最关心自己的投资回报，就服装店的营业额来说，商圈的优势更显重要。

其次，消费者可以来店消费的情况如果顺道常从店门前经过的人，很可能会买东西，所以这样的消费者可以算商圈内顾客。而住在附近却不可能光顾你的店的人，就是非商圈内顾客。然而，无论你估计顾客会用什么交通工具到店里，在选址的时候都应该亲自用走路或乘车方式，顺着商圈内人群平时购物的路线，亲自感受一下道路情况、公共汽车线路以及等车时间等情况，估算一下，顾客到你的店购物是否方便。

以上的分析会有利于你店面选址，力求有较大的目标市场，并吸引更多的目标顾客，最重要的是，有利于制定和开拓服装店的经营方针和策略，而更大程度上适应环境因素，提高市场占有率。

吴玉龙：从事定位营销几十年，具有实战、实用、高效的丰富经验，帮助企业数百家，被业界誉为中国定位营销实战第一人，吴玉龙着重阐明了对定位营销、连锁经营、产品定位、客户定位、顾问式销售等方面的一些独到见解与观点，欢迎有识之士切磋、探讨、研究、分享。

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