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    手机店促销1001招系列（连载三）

    作者：周鑫

    阛阓如疆场。虽没有疆场上的血雨腥风，没有疆场上不共戴天的嘶杀。但一晚上间关门开张，数人赋闲，颠沛流离，其暴虐实际一点也不亚于败北之狼狈场景。商战促销旨在从战术角度来帮忙手机批发商拓展促销思绪，帮你武装成一个“足计多谋”的促销脑子。

    所谓手机店促销兵书，是按照《孙子兵书》十三篇以内容，与当代手机店商战相连系而来，限于篇幅，本促销兵书只谈实战利用，并仅范围于手机批发范畴。

    兵书1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、伙计是否构成同一的共鸣，明白这次促销的方针，是吸收客流、进步销量仍是增长成本。同时要斟酌到促销的机遇、地位（店内、外），重要负责人，并订定细致的规矩。如特价、贬价、扣头、不贰价、还款促销、优惠券促销、绑缚促销、赠品促销等促销手段。连系促销五事，便可以策动一次综合的促销勾当。

    兵书二、促销七计：在同一地区市场内，即七个可以果断输赢的尺度。第一，哪一家店肆的店长或经营者更懂计谋，更能率领好伙计；第二，哪一家店肆的店长或经营者更有才气，对伙计更有威望；第三，哪一家店能掌控好机遇与有益地位；第四，哪一方能将计谋实行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的伙计贩卖本领培训的更好；第七，哪一方的鼓励赏罚轨制订定的更好。

    凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策动便是一次乐成的策动。比方某手机店在停业促销策动前，会对合作敌手的布景做细致的查询拜访，然后再选定停业的机遇，正式停业前对伙计的办事礼节、贩卖本领做好培训，所以店肆停业才会克敌制胜。

    兵书三、“兵贵胜，不贵久。”夸大用兵之道贵在拖泥带水，缘由在于兵戈要花费庞大的人力、物力，时间越久也就花费越大。一样在手机店促销中，“促在销，不在促。”不少手机店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又没有到达进步销量的结果，如内蒙某手机批发店就善用逆向思惟，他人都做促销时我不做。反其道而行之。节流了促销本钱，借助分享他人的客流，到达促销的目的。

    兵书四、“善用兵者，以战养战。”意即为长于用兵兵戈的，不会由海内获得补养供应，而是由敌国获得。手机店在订定促销策动时，也要长于连系合作敌手机的促销策动，才气订定出超出式的促销。比方某手机店得悉合作敌手五一会举行“买手机送自行车的抽奖促销。”因而就订定了“买手机送摩托车的抽奖促销。”

    兵书五、“竭尽全力打好第一仗。”在手机店庞大节沐日促销中，第一天的事迹的告竣，对团队的士气有着很大的鼓动感化。所以作为手机店店长或经营者，必定要竭尽全力打好第一天促销。操纵焦点因素是要做好充实的筹备事情，包含促销物料、空气、职员培训、竞奖流程、综合练习训练等等。

    兵书六、“将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干涉部下有才气的上将，就会获得成功。利用到促销中，便是要公道受权，大型节日促销，有用实行，必要有实行力有构造本领的人，所以当天的台前幕后都要放置一名得力助手来实现，并做好充实的信赖和受权。促销结速后再做评议，中心不做过量干与。才气包管勾当高效实现。

    兵书七、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销勾当，不能拍脑壳就打折、送赠品如许简略，必需颠末谨慎思虑后再做举措。所以在做促销前，对市场行情、消耗者、同业加以查询拜访阐发，谋定尔后动是需要的。思虑做什么促销？为何要做？若何做？然后再去详细施行。

    兵书八、“会合上风军力法例。”在手机店促销利用中，即为会合手机店所有的在产物、办事上的上风向主顾做鼓吹，才气起到吸收主顾的存眷的目的，同时也提醒促销当天，要做大好人员的放置事情，以最好的精神状况，最业余的办事欢迎中大型促销勾当。

    兵书九、“不促销而胜的不贰秘诀。”A手机店位于成都太升路手机一条街的紧张地位，当四周数家手机店都在促销战上费尽脑子时，A手机店确独善其身，重点增强贩卖职员的贩卖话术培训，特别是《手机应当如许卖-跟我学话术》这本书，人手一本，并请求必需背会，并团体进修旁观60辑《手机应当如许卖》景象剧。把每一名伙计都培育为手机贩卖“杀手”，来者必杀。高兴由进步店肆的成交率上做文章。在合作剧烈的手机贸易街上得到不错的事迹。

    兵书十、“缔造成功的态势。”促销乐成的关头是营建一种热销的空气与气势是关头。夺目的店肆形象，整齐的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，别致、风趣的促销勾当，时髦科技的样机演示，着装同一的促销职员，和充分的客流，这一切配合构成的外场氛围，不但可以刺激入店主顾的采办愿望，同时能吸收途经者的目光，扩展勾当的影响力，激起潜伏的消耗。卖场内海报、吊旗、手写POP、厂家鼓吹材料、气球和彩带等装潢用品，凸起勾当主题、衬托卖场氛围、促成商品贩卖也起偏重要的感化。

    兵书十一、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要“正招”与“奇招”相连系，并掌控好度，掌控好机遇，才气取胜。所谓正招，也便是真正能让主顾获得购机实惠的，如售后办事政策。所谓的奇招，也便是脆而不坚，仅是为了吸收主顾进店的噱头，此方面不可过分用，如“0元购机。”这内里明显是有问题的，所以，正如告白鼓吹一样，三分实七分虚，做促销勾当也同理。

    兵书十二、“虚真假实，左右战局。”促销进程中，鼓吹关键相当紧张，鼓吹是概况上看不到什么劳绩，而只要贩卖结果进去才气评估促销结果。而虚无的鼓吹手段，直接决议了其实的收益。是以，一场乐成的手机店促销，离不开鼓吹时间与手段的抉择与利用。

    兵书1三、手机店促销十二字目标，建形象、上职员、抓培训、搞主推。店表里抓主题形象营建，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以休息节的形象为主。上职员，抓培训。店内员工齐带动，体系手机贩卖本领培训，需要时要礼聘姑且促销员介入。搞主推，促销必定要有主推机，要有重点。

    兵书1四、代价割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外鼓吹直降800元，冷箭：对内调低仅为100元。高调鼓吹，低调调价，吸收主顾细致，冲击合作敌手。

    兵书1五、代价割喉战，购天宇X90送代价100元的2G内存卡，送代价280元的蓝牙，送代价160元真皮皮套，送代价180元的高档商务电池一块，送代价68元的高档耳机一副。

    兵书1六、套餐高文战，购机超值优惠套餐大奉送，套餐一：车充+座充+直充；套餐二：原电+商务电；套餐三：饰品+干净套装；套餐四：话费+延保。

    兵书1七、来就抽，抽就中，120%的中奖率。好礼、大礼等你拿。

    兵书1八、0首付0利率超低手续费分期付款，只要身份证，手机轻松拿回家。

    兵书1九、一块儿去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机遇去马来西亚出国游。

    兵书20、来店有礼，试机有理。X1809新机闪亮登场，全市仅此一家，68台全市限量版告急发售中。

    兵书21、售后不愁，用手机快乐给你，售后贫苦给咱们。毕生收费调养，超长延保办事，收费检测，配件厂家直供，收费供给备用机，小问题30分钟疾速培修，收费号码备份，收费软件进级。

    兵书2二、拒买新的旧机，全新超前观点款手机横空出生避世。兵工打造，航天技能，高级飞机公用质料。

    兵书2三、一个人也团购，一个人也零售。团购价告急发售中。

    兵书2四、只要你才可以！末了6天。针对本店VIP主顾，强力追击一对一超强促销中。

    兵书2五、付款试用，消耗者凭有用身份证复印件，缴纳30%的定金，手机收费试用7天。

    兵书2六、买赠新招：除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼物可斟酌保健品，喻意送康健；佳构茶具，喻意送咀嚼；送推拿器，喻意送休闲。总之，在斟酌本钱的条件下，以送有代价的赠品为主。

    兵书2七、扣头变直降：操纵，如某款手机进价500，批发750元，用扣头给主顾产物也打折的印象，所以变成直降600，黑暗调低100就OK。如许可以给主顾用650采办到（600+750）1350元产物的感受。

    兵书2八、比赛促销，经由过程竟猜、搜集与答奖比赛的勾当方法进行，形式可以触及到店肆文明常识、手机功效产物常识。如某手机店利市机术语常识计划了21道答题，全答对可获一等奖，18道题为二等奖，16道题为三等奖。主顾在答题的进程中，了解了什么叫行货手机，什么叫黑手机，在答题进程中同时建立了敌手机的品牌意识。

    兵书2九、会员促销兵书，会员二次购机送礼物，会员孩子华诞的时候打德律风庆贺、送华诞礼品，新机上市有通知，按期会员联宜会。

    兵书30、低价促销，某手机店洽购一批独家资本，别的手机店没有货，因而就采纳低价促销计谋。上柜前，做了充实的鼓吹造势事情，同时在店内计划了重点反复摆设。销量异常暴躁，成本空间也是非常可观的。

    以上截选于我自己2010年出书刊行的《手机店促销1001招》