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中国手机零售终端促销真经

作者：周鑫

数年如一日，经过长期艰苦的筹备，在全国手机零售商朋友的期盼中，《手机店促销1001招》终于可以付诸实践。

知行合一：明武宗正德三年（1508），心学集大成者王守仁在贵阳文明书院讲学，首次提出知行合一说。王守仁的“知行合一”思想包括两层意思：一方面知中有行，行中有知；另一方面以知为行，知决定行。

交融升华：在如今的信息化时代，各种营销手段此起彼伏、无论任何个人、行业都无法真正的垄断及囊括行业所有信息，这就为新时代的营销人提出了：沟通交流并且有选择地融入自己的行业，这样才能得到升华。

走进“书海”，看着浩瀚如云的各种书籍，要找到自己需求的书，难免令人目盲。不知所措！找到实用性强的书那就更难了！

基于今天各种同类书多如牛毛的现状，本书为更加突出其“实战、应用”这一创作宗旨。力求能在同类书中，聚焦手机零售终端，能真正为读者朋友，行业同仁，解惑答疑。

立此前言阐明本书结构体系、应用价值及实战意义。方便读者朋友更好的学习与认知本书之精髓。

一、课程体系

   本课程（即为本书）体系，主要由手机零售促销实操模型+手机零售节日促销分析+手机零售节日促销方案+手机零售促销实战案例+手机零售促销策划理论知识+手机零售促销创意组合而成。（注：本书中所有“手机零售”一词，涵盖手机店、店中店、专卖店、手机大卖场、手机综合店、手机体验店等所有终端实体店。下同。）

   本书逻辑原理，正如我们学习数学的“乘法”口决一样，首先要有一个模型（也可以称为公式）。然后按照这一公式，即可演变为现实中的各种计算结果。道同此理，本书也是先设计一套公用的促销模型，然后通过手机店常见节日促销、方案、实战案例加以佐证。最后将手机店促销策划理论知识加以归纳和总结，同时引发出若干促销创意方向，达到寓教于学，“授之以鱼”同时也“授之以渔”的双重目的。

   1、促销模型：本书根据手机连锁店规模大小，分别设计出促销策划模型。这些促销策划模型是由无数促销实战中凝炼而成。所有促销策划思路万变不离其宗。因此，读者对促销模型的理解与认识也是本书学习的基础。

2、节日促销：国家法定重大节日促销，是手机每年促销活动的主线。同时节日促销策划也是手机店促销策划的重点。因此，本书中的手机节日促销方案，一方面起到阐述促销模型的作用；另一方面为手机零售商家促销实践起到指导与借鉴的意义。

3、促销方案：本书中的促销方案，由于受时间、空间因素影响，不能普及全国。好的促销方案策划，必须与时间、地域相融合，因地制宜，才会有好的结果。本书中的方案，就是通过我们的研究成果，来揭示促销方案策划的一般性规律，帮助中国手机零售商在设计方案时与时俱进，把脉促销经纬。

4、实战案例：读史使人名智。“模仿”是快速学习的方法之一，促销“模仿”的最好“模特”是历史案例。书中搜集与整理了大量的促销实战案例。在学习案例时，必须同步思考以下问题：为什么要这样做？我从中学到了什么？最终学以致用！

5、促销理论：本书采用逆向思维模式，一改往常之由理论联系实践的“书呆子”策划模式。适应中国绝大部分“大老粗”老板之急功近利式读书需求。采取由实践到理论总结再到促销策划操作的倒叙手法，先品尝“鸡蛋”后传授“养鸡”技术。

6、促销创意：促销创意是手机店促销策划的生命源泉，没有促销创意也就没有促销的创新与发展。这是本书的结局，也是本书的重点。

综上，大行至于简 大成始于易。知行合一，交融升华是本书创作宗旨。

二、应用价值

换位思考是挖掘产品价值的很好思路。如：我想了解某科技产品的应用价值，最好就去扮演一次消费者，自问自答，假如我是消费者，我需要什么样的产品呢？

我把这本书也比作一件“产品”，作为手机零售商，看此书无非想得到以下几点知识：

第一，学习手机零售促销的方案，吸收经典促销案例。然后“比葫芦画瓢”，模仿着应用；

第二，学习手机零售促销策划的思路，然后应用到其自己经营的手机零售店促销活动策划中；

第三，开阔手机零售促销眼界，学习东南沿海城市、港台及国外中大型连锁的运作经验。作为一本手机促销工具书来使用。

概括起来就是：“学案例、找思路、增见识”。那么，这本书是否能满足以上三点需求呢？

我想用以下数字来回答上面的问题。

本书包含5套实用促销操作模型，20套手机店标准促销方案，26套手机店经典促销案例，1000个促销创意。

综上，可以负责任的说，只要精读此书，手机店的效益定可实现数倍的增长。

三、实战意义

 战争中，实战的意义是消灭更多的敌人！商场上，实战的意义是获得更好的效益！

促销活动是最快速帮助手机店实现效益的手段之一。它可以通过对市场的影响、引导，对消费者的刺激，对竞争对手的打击来获得更多市场份额等等方式实现。

本书集实战模型分析、实战方案设计、实战案例解读、实战创意策划与一体。其实战意义自然就不言而喻。

为此，笔者辗转行程万里之余，采访数百位5年以上手机零售经营管理经验的店长、经理及市场工作人员。并结合8835手机网手机零售研究专家10年中大型手机连锁运作经验，最终集结成册。

同时，此书也是中国手机零售行业第一次全面、透彻的终端促销战总结！虽然并没有血肉拼搏的痕迹，也没有硝烟弥漫的背景。但确处处揭露了手机促销战的残酷现实。

“经无完经，文无完文”，鉴于以上解读与分析，我们深信，书中只要有一条理念、一条思路、一句话对您的经营有所启发。您看此书就是有意义的，我们的工作也是有价值的！