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课程收益：

1、定位目的是：为了使企业的品牌、产品和服务（提供物）在目标客户的心目中占据一个有差别、有意义的地位，而对它们清晰地加以区分的行为。
2、 ——有差别的地位：企业的品牌、产品或服务在某些方面有别于其它品牌、产品或服务（斯沃琪：大众市场上的尚表）
3、——有意义的地位：企业所提供的产品或服务的差异性将会激发，消费者购买（客户会买大量手表以与其服装相配）
4、    了解自身产品的品牌和形象提供给顾客心理上的满足避免走弯路；
5、    根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品值多少钱来定价
6、    掌握竞争对手的实力强与弱时，采取行销的对策技巧；
7、唯有让产品在客户中建立起应有的价值，才能完成令客户满意的销售

课程内容：

【课程内容】
引          言
美国营销学者维特断言：“未来市场竞争的关键，不在于工厂能生产什么产品，而在于其产品所提供的附加价值：包装、服务、广告、用户咨询、及时交货和人们以价值来衡量的一切东西。
营销大师菲利普•科特勒在《营销管理》中概括：“定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占用一个独特的、有价值的位置的行动。”里斯和特劳特在他们的著作《定位》中则一再强调，“定位不是你对产品要做的事，而是你对预期客户要做的事。”换句话说，“你要在预期客户的头脑里给产品定位。”
“定位”被称之为有史以来最具革命性的观念，实在当之无愧。
                                                  ——菲利普 • 科特勒
        一个定位足以造就一家企业。
                                                ——杰克 • 特劳特
▲ 联邦快递
——隔夜送达   
        （软硬件保障）
▲中国邮政珠三角
——次晨达
（软件保障：次晨未达，原银奉还）

产品定位
（一）、产品整体概念
1、什么是产品整体概念
2、产品整体概念的内容
（1）核心产品
（2）有形产品
（3）附加产品
案例
①     海尔
②     IBM
③     万科
（4）心理产品
    3、整体概念的市场价值
（1）它以消费者基本利益为核心
    （2）最佳组合确立产品市场地位
    （3）产品差异构成企业特色主体
（二）、产品生命周期
1、什么是产品生命周期
2、典型的产品生命周期
（1）引进期
（2）成长期
（3）成熟期
（4）衰退期
3、产品生命周期的策略
（1）引进期的营销策略
（2）成长期的营销策略
（3）成熟期的营销策略
（4）衰退期的营销策略
（三）、产品分类组合
1、按照消费分类
（1）消费群体
（2）产品价格
（3）产品品质
2、按照营销分类
（1）短线、长线
（2）前端、后端
（3）核心、附属
（4）品牌、盈利、赠品
（5）过渡、替代、换代
（6）入场费、过路费、停车费
3、营销组合策略
（1）系列产品
案例；麦当劳、肯德基的启示
（2）套装产品
（3）精装产品
（四）、产品定价策略
1、新产品定价策略
（1）取脂定价策略
（2）渗透定价策略
（3）满意定价策略

2、常用的定价策略
（1）价值导向的定价
（2）竞争导向的定价
（3）根据差别的定价
3、最新的定价策略
（1）心理定价策略
（2）折扣定价策略
（3）地区定价策略
（4）网络营销定价
（5）系列产品定价（五）、产品价值卖点
1、产品价值
（1）什么是产品价值
（2）产品的经济价值
（3）产品的心理价值
2、产品卖点
（1）产品卖点提炼的原则
（2）卖点提炼的基本元素
（3）产品卖点提炼的模式
（4）核心卖点“六大法则”
（5）产品USP的基本评估
（最后，要学会“营销”你的卖点 ）
3、产品定位
（1）产品定位三要点
（2）产品定位四策略
（3）产品定位十方向
（4）产品定位三步法
案例
1、让世界享用法国黑面包
    —小卒也能做英雄
2、非常小器梁伯强
3、一笑堂商务茶叶
4、美国SE白领家纺