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课程收益：

从一无资金，二无客户，三无产品开始零成本，零风险开发市场

课程内容：

事在人为
中小企业销售倍增的秘密
一、 培训目标
1． 为中小企业市场营销提供创新突破的新思维；
2． 破解中小企业销售的困境；
3． 设计中小企业低成本、零风险的销售模式；
4． 优化中小企业的销售流程；
5． 设计中小企业的杠杆营销；
二、 培训对象
1． 中小企业经营者；
2． 市场经理；
3． 销售人员；
4． 高级管理者；
三、 培训方式
1． 互动式培训，避免枯燥的理论教学；
2． 案例式教学，学以致用；
3． 寓教于乐，快乐学习，快乐成长；
四、 培训时间
一天：不少于6个实操案例
五、 培训内容
第一模块：中小企业经营特点
1． 生产规模小，采购成本，规模生产成本没有优势
2． 技术含量、产品品质没有优势
3． 管理不规范，粗放式经营
4． 资金实力与应收帐款管理
5． 销售的随意性
第二模块：困难就是机会
1． 突破常规一：产品品质――零风险承诺
2． 突破常规二：服务塑造故事――客户推荐
3． 突破常规三：傍大款――大客户营销
4． 突破常规四：反客为主――树立销售新标准
5． 突破常规五：不惜一切降成本――每一分成本都是利润
第三模块：中小企业销售核心
1． 增加客户数量
A：企业网站：互联网与销售信的魅力
B：建立自己的“鱼塘”：在别人的鱼塘里钓鱼
C：零风险承诺
D：赠品设计
E：自己的销售主张
F：让客户无法拒绝的理由
G：让客户主动敲门
2． 增加客户单次购买金额
A：产品销售设计
B：给产品赋予价值
C：贩卖价值
D：测试的力量
E：给客户描述一个梦想
F：销售流程设计与优化
G：发现客户真正的需求
H：客户证明
I：强化消费需求
3． 提升客户终身购买价值
A：追销
B：续值
C：杠杆销售
D：促销
E：客户推荐
F：异业合作
G：销售价值链
H：零成本倍增
I：打造赚钱机器